小心假潜训之名行推销之实的直销

（解析） 从事过直销实务工作的人都会有类似的经验，也就是当我们在邀约或分享一个事业机会给自己的亲朋好友时，往往难以期待会获得好的回应，如果对象又是较不熟稔的友人或陌生人时，则失败的比例，更是让人无法恭维。因此，某些直销商便开始消极的隐匿自己的身份，或积极以各种名义进行邀约或招募，实务上，就曾碰到有直销公司借由举办二天一夜的「潜能训练」课程，作为招揽直销商的手段。 据了解，以潜能训练或心灵成长课程为名义的直销招揽活动，相关的「运作流程」及特征如下： 一、通常都是朋友或同学出面邀约，而且在邀约之前，并不会提到是从事直销业务；一般邀约的人都会展现出他正面、开朗的一面，让你感受到他的不同与改变，并因此引起你的好奇与注意。 二、对于你的好奇与注意，他会很热心的跟你分享他的心得与感想；而且在不经意间，他会说因为参加了某种潜能训练或心灵成长的课程，所以对于人生有更乐观正面的看法。 三、对于他的热情或改变，渐渐的你也会感到有兴趣，这时候如果他进一步提到在本周六、日，正好有一场潜能训练或心灵成长的课程，可以帮助你认识自己，发展自我潜能，也会让你像他一样开朗快乐，也许这样你就答应他的邀约了。 四、通常活动场地会选在交通状况较不便利，或是通讯较不清晰的地方，表面上宣称这是为使参与受训的学员，可以不受干扰。但实际上，这样的方式主要是避免受训学员中途离开。 五、课程的前阶段，确实会有讲师提到潜能训练或心灵成长方面的讯息，并依此去建立你对于整个活动的信赖感，甚至在会场的气氛感染下，你也会觉得自己将有所改变。 六、在取得学员的信任之后，有的讲师话锋随即一转，开始提到自己会对人生有著不同的看法，是因为在经济上获得了自由，也就是因为从事直销业务，让他拥有了自己的事业，而不需要去忧心生活中的现实，接著便鼓励在座的学员也可以跟他一样，去拥抱成功。 七、当已经提到直销成功案例时，此时学员对于会场气氛会相当投入，接著讲师会继续讲解整个直销制度，内容不外乎是要求学员投入一笔金额，购买商品，就可以开始自己成功的事业；就在同时，邀约你前来的朋友或同学，也会在旁鼓励你加入。 八、如果你开始犹豫或拒绝加入时，就会有更多的人一起来游说你，好像你不答应的话，就是放弃自己、拒绝成长，或是不相信朋友等等。 九、很多人便会因为一时冲动或禁不起一群人烦扰，就签约买货加入直销公司。但有些人在离开会场回家之后，便开始后悔了。 以上是就实务上曾多次发生过的案例，略加以整理之后，以条列方式进行说明；当然，并不是说，直销公司办理潜能训练或心灵成长的课程不好，而是不应该假藉这种方式来招揽直销商。民众对于相关的手法，则应该要有所警惕或防范。 （出处/直销世纪杂志第181期，2008/01/1）