直销真的人人可做？别掉入轻松致富的迷信中！

（解析） 对于很多加入从事直销业务的人来说，不知道还记不记得是在什么机缘底下开始接触这个行业，据了解，大部分的人应该是经由亲朋好友的介绍才加入；一般来说，直销商自己主动去找直销公司加入的，不是没有，但毕竟是少数。 如果我们再把问题说得更细腻一点，当亲朋好友在介绍某家直销公司时，我们所著重的是它所销售的商品好不好用，或是对于它所设计的直销制度是不是能够赚钱产生兴趣。当然，不管是那种想法或态度，基本上我们都认为是加入成为直销商时，应该要注意到的事项。只是对于因不同动机而加入直销公司的直销商而言，在某些应该注意到的细节，便会有些不一样。 只是买产品也要注意所得税问题 例如，对于为便宜使用直销商品而加入直销公司的人来说，他所在乎的是商品的品质与价格，至于能不能因此赚到钱，就不是他所重视的；然而，这时候却常常因为税捐问题而产生许多纷争。也就是说，虽然我们加入直销公司，只是为了便宜使用商品，但所谓的「便宜使用」的价格与直销商品原售价之间的差额，税捐单位便认为这是我们加入直销公司后所获得的利益，所以，是要就此部分课扣所得税。 由于大部分的直销商对于税法并不清楚，只是对于购买商品之后，还必须根据商品数量缴交所得税的逻辑，迟迟无法理解，因而每到报税季节，直销公司便得回应许多直销商的电话询问。因此，税捐问题是每个加入直销公司的直销商应该注意及了解的，即使只是为成为直销商品的爱用者也是一样。 其次，如果我们加入直销公司是为了要能经营事业、赚取利润的话，那所要注意的事项就会比较多，也比较复杂。固然在选择加入一家直销公司之前，判断直销公司是不是合法经营很重要，而相关的标准，在先前都已经大略提到过，例如直销公司有没有向公平会报备、有没有与直销商签订书面契约等等，但这些都只是形式上、程序上的事项，真正实质影响到直销商权益的部分，往往是出在直销公司或上线直销商，利用加入者对于致富充满憧憬的心态，而灌输不正确的观念所导致。 别迷信轻松、快速致富 根据很多直销业界的朋友表示，直销商专职从事直销业务的收入，确实会比一般朝九晚五的上班族来的好，但相对的，也比较辛苦，而且常常必须南北奔波，为顾客提供服务，为下线直销商进行辅导，相关的奖金收入，都是来自于每个销售与辅导行为，而不是凭空获得。 然而，有些直销公司或直销商在招揽他人加入时，往往会以「轻松致富」、「只要消费一次」、「大量购买商品以取得领取更高比例奖金的资格」或「你只要找人进来，其他就由我们来做」等等的话术，再辅以人情攻势及压力，让加入的人于半信半疑、半推半就之间加入，事后并因此产生了许多纷争。仔细想想，这些错误观念，其实都是短利之下的不道德行为。 我常开玩笑的说，如果从事直销业务可以那么容易赚到钱的话，以我接触这个产业十年的经验，我早就去从事直销了。实际上，从事直销虽然可以让我们获得不错的利润，但重要的是要了解自己的个性是否合适，还有要熟悉整个产业的发展及法令的规范，而不是只迷信快速致富的童话。 （出处/直销世纪杂志第186期，2008/06/1）