老鹰型领袖人才何处寻？

根据公平法的核准及撤销报备的记录分析，直销公司以每个月五家的速度在成长。这种起起落落的现象说明了直销已进入了群雄争先，列强争疆夺土的战国时代。而各家公司也无不积极寻觅，培养人才，以求组织稳固，能为砥中流的巨柱。 老鹰，可翔、可术、可俯、可掠、可抢、可夺、可高瞻远瞩，进可攻、退可守，正是直销群雄在掠夺厮杀间最需要的领袖，更是极欲进入市场的众下线所倚之标竿。想获得老鹰领袖者，该有什么策略？该掌握什么精神？该如何培养？想成为老鹰领袖者，该具备什么特质？应有那些观念？ 不论是想获得老鹰领袖，还是想成为老鹰领袖者，「下午茶」邀得六位实战专家，为您泡得一壶上等包种茶，就等您开壶一验！ 许明善 持续不断的「谈心」 刚踏入直销时，常听到一种说法：「做直销只要下线有一、二只老鹰，这辈子就不愁吃穿」。而个人在经过近四年的历练后，最深的感受是─与其去找一只老鹰领袖，不如自己成为一个老鹰领袖。所以我不断的争取机会，引起别人的注意，最后，才受到上线的肯定和栽培。因此一个下线领袖人材应该是自然产生的，不过需要接受后续的栽培及经过长时间的磨练、挫折、修饰才能圆滑成熟。因为一只「雏鹰」虽然具有成功特质，但不一定能成功。我所谓「成功的特质」是指下列三项特质：1.个人服装的穿著风格。2.赴会的次数与精神。3.会场上的表现，投入心思多寡。 经过两三个月的观察，在确认目标后，便有后续的「谈心」的动作，因为栽培一个领袖先要确立的是他的心。就个人经验来谈，下线可以坚持做下去的原因是在于有一颗「要」的心，绝不是能不能的问题。所以我从「谈心」中去了解他的心、纠正他的心、确立他的心，并且不断不断持续这样一个动作。我不会主导他应该建立什么样的「心」，而是让他自己建立正确的心，再遇到同样困难时，他自己便能以改正后的心去克服困难。这个雏鹰目标的发现，不管他是第一代或是第十代，我都会一视同仁很努力的培养。这样不仅可以激励他的上线，亦可活络整个组织架构。这整个培养过程，像是酿酒那般，经过一段时间的发酵酝酿，便能享受香醇甜美的葡萄酒。 王贵珍 归零．见证．到培训 我认为「下线老鹰型领袖人才的培养」应说是采主动出击，甚筛选及养成有三大原则： 1.挑选人才：必须观察其个人的特质──企图心强不强，自信心够不够，是否有归零的心态。「归零」是指能不能放下身段，我们常说隔行如隔山，不管以前在那个行业有丰功伟业，现在，一切都要忘掉，重新来过，从一个新鲜人开始学习，才会有一番成就。 2.激励人才：所谓「激励」就是让他保持工作的热度，持续一种兴奋往上冲的心。如何保持呢？首先他对直销要有正确的认识。建立正确观念才能确立正确的心态，其次对公司有绝对的认同，不论公司的决策如何，都全力支持。再则自我期许，培育自己的自信心，凡事起头难，不能稍有挫折就打退堂鼓，反而要再接再励。最后是设定目标，「人因有梦想而伟大。」对自己必设立明确的目标，筑梦踏实。 3.培育人才：很多人对直销排斥，是因为被误导的结果，所以教育训练的课程非常重要。不同阶段要做不同的教育训练，而且每个课程我都带头去上。我认为直销的领导人物要以身作则，才具有信服力，故不管公司的课或体系的教育，我都要求会员一定参与，而且也得到很好的效果，个个皆备有专业素养。如此身体力行，才能培养下线优秀人才。 林淑娟 自然产生，主动出击双用法 我从事直销近八年的时间，经验累积告诉我，老鹰人物的培养，自然产生和主动出击是双管齐下。因为组织在扩展时，很自然便会有老鹰型的领袖人物出现，但是有时则须透过间接介绍，或是陌生市场的开发。不过就如同一句俗话所说：「最亲近的人往往不是事业上的好伙伴」，因为熟识会使我们忽略其能力。相反的，陌生市场却很容易发觉老鹰型的人。这也是多年来个人发觉的一个有趣现象。 其实老鹰型的人与生俱有某种「特质」，其「特质」是很容易被察觉。有人常说：「做保险和做直销的人一谈话，便知道你从事的行业」。这就是一种文化特质。我本身以前是公务人员，偶然的接触直销后，亲戚朋友便明显感受到我的转变。所以只要一发现具有此「特质」的人（即是选才），我会很主动与他连系，了解并安排课程培训他。使他由方正变为圆滑，无形中也激发他潜在的能力。我认为领导者能激发下线「要」的心很重要，同时也要适时给予正确观念和辅助。在培养的过程是相当辛苦，但看著下线成长，杰出表现自己也感到很欣慰。 萧茂樱 组织之前，人人平等 我个人是军人出身，初接触直销时相当排斥，经过内人引导及上线教导指点，今日才小有成就，依个人经验分三要点说明培养领袖人才的原则： 一、选才─首先要主动寻找。直销事业不乏各行各业中，具有丰富领导经验者，一旦加入直销，祇要给予适当引导及教育训练，即会是卓越的领导者。其次要有计划的培养。没有领导经验的下线，只要他有强烈企图心，亦可运用系统教育训练的力量，达到成为领袖人才的目标。 二、应掌握之精神─第一，机会均等，祇要下线愿意就绝对有机会。而你必须一视同仁的栽培，并用爱心、关怀和耐心引导他。第二，可塑性高者优先培养。培养领袖人物就如同塑像，塑性强者较易被复制成功感。故可塑性高者必先与予培养。第三，个别辅导。物有好坏人有灵拙，依其不同个性、天资因才施教。其教育过程是谆谆善诱，孜孜不怠的。第四，著重领导艺术。领导不仅是技巧也是一种艺术，是一种将意志精神作用于有生命的人类上，使其产生一 种活的反应，兼具复杂的主观与客观变化。这是领袖人物应具有的素养。 三、杰出领袖应具备的条件─首先要具有正确的人生观，真正归零虚心的学习精神，愿意接受系统领导。直销成功的要素是一％的技术，九十九％的技巧，最重要是具备诚心、决心、信心与恒心。即是「四心」的确立。其次是品德与形象。商品讲品质而人则讲形象，没有良好的形象和品性，是不可能在直销界立足。高度的荣誉心与责任感是品德的保证；身心健康、精神愉悦、精力充沛是形象的支撑点，故二者缺一不可。同时必须重团队精神，且严守直销伦理。 以上是结合个人的军中理念与直销实战经验，所做的一些论点，带部队首重人格领导，直销事业的经营亦重人性的管理，二者是相通的，想培养出领袖人才，最快速的方法就是透过强大的教育系统，百分之百的复制。 李志荣 想要什么，就给什么 所谓「主动出击」和「自然产生」两种育才方式，我觉得并不需特别强调，也无区别。一个老鹰型人物，有其突显特质散发出来，此特质是很容易查觉，遇到这样的人才时我便会主动的出击。 而对一只有可能成为冲天飞鹰的雏鹰，首先要激发他想「要」的心，他要成就成功的心！然后用「爱心」做出发点，很有耐心的与他沟通，来了解其需求这即是所谓「谈心」的动作。领袖个人必须避免造成不必要的压力，重复不断的进行，领袖在培育老鹰的过程中要能坦然面对在培育过程中必然的挫折，以「耐心」和「恒心」去化解，以「诚心」去感化他，使他得到信任。除了「谈心」的动作外，当然也要提出实证，让他见识见识百万「雄心」的成果，以自己及许多成功者过去的努力及成就来鼓舞他。 其次可从实际体验中，让他自己建立自信心。在实际体验中，公司及上线必须给予最大支持。例如在漂亮的「谈心」引导新下线踏入直销领域后，潜在的老鹰人才必须要培养出积极的精神，一说到「直销」就精神奕奕，有一种自信与信所散发出来的兴奋，要新下线也信心十足。而在建立正确的观念之后，便应有善意的诱导─方法及技巧的教授。所谓「诱导」是建立在潜在老鹰人才先有正确充实的知识上，如此才能让新下线明白所有诱导都是善意的引导，是为了想让他成功！成为领导者。 具有爱心、耐心、恒心、诚心、雄心这「五心」上将的基本配备，再加以「兴奋」的特质便会是一只巨大的老鹰人才。 杨源清 五心＋十气 基本上，我将加入直销业的人分六种：1.智慧领袖2.盲目行动3.犹豫不决4.一曝十寒5.虎头蛇尾6.怨天尤人。一个智慧领袖当然是每个直销商所期盼的，但机会很小。我认为努力＋正确心态＋方法，就能成功的培育出优秀的老鹰人才。 一个人要不要「动」是心态问题，直销只是成功和放弃两种；没有所谓的失败。我把直销的心态用下列几段话来代替；第一，积极而不著急。第二，自信而不自满。第三，放下而不放弃。第四，看开而不看破。第五，要教育而不要毁誉。第六，诚意而不要敌意，我们常听到旁线跟旁线斗争，要知道现在的成功不等于以后的成功，现在没有钱也不代表以后没有钱。第七，自立自强不要自私自私，赚到钱应有回馈的心态。第八，要功德圆满而不要功亏一篑，做直销是一辈子的事，而非三天二天的事，我看过有的做直销做到信誉破产、人际关系破产就是所谓功败垂成。有这些心态是非常重要，在培养下线领袖人才时，我会花上一两个月来和他沟通心态，让他心态观念正确再来谈直销。 直销就如传教士，在传播他的理念。当别人佩服时组织便能建立。同时要多吸收别人的经验，增加自己的风格和气质，改掉缺点，才能够缩短成功的时间。因此我认为一个有潜力的智慧型领袖必须具有十气─待人要「和气」，不要祇顾自己的「霸气」，全顾自己利益是「小气」，这样让人感到「泄气」，组织发展会「露气」，我们秉持活泼的「朝气」，勇往直前的一股「旺气」，输人不输阵的「骨气」，坚持牺牲奉献的「意气」，使自己觉得做直销的「神气」。「五心」＋「十气」就是直销人最好的信念。 （出处／直销世纪杂志第19期，1994/07/01）