中國健康產業通路大未來

中國健康產業市場概況 至2005年底，中國保健品市場總額已突破500億人民幣，經濟專家預估2015年健康營養品市場將增長至2000億人民幣。 近20年來，中國保健品消費支出的增長速度為15%--30%，遠高於發達國家的13%，保健品消費額僅占當年社會總體消費品零售總額的1.47%，人均支出僅為31元/年，是美國的1/17，日本的1/12。 一般認為，中國保健品市場到了2020年將會有4500億人民幣的產值。 中國健康產業通路概況 直銷通路─約3000家公司，營業額約500億元人民幣。代表公司，安利(中國)、雅芳、完美、天獅、李錦記、克緹等，不過在直銷新法上路後，這一個數字將會發生重大的變異。 會議營銷通路─約1000家公司，營業額約100億元。代表公司，中脈、天年、珍奧、綠谷等。 百貨商場通路－家樂福、聯華、友誼商城等數千家。 藥妝連鎖通路－屈臣氏，2006年底前將展店到280家，目標2010年展店至1000家；康是美，廣州8家，今年進上海。 藥局通路－全中國藥店數超過30,000家，上海市內亦有1500家。 美容院通路─30%美容院有販售保健食品。 為什麼直銷暫時不是最佳選項 在許多比較先進的市場中，直銷通路一向是健康產業的主流通路。但是，由於法規嚴格，環境特殊，基本上中國直銷通路可能並不是大多數健康產業企業能夠加以普遍運用的通路模式。在這種背景之下，直銷拿牌企業與未拿牌企業可以說各有各的問題亟待解決： 拿牌企業 已拿牌的企業，至今除了安利、雅芳兩家外商之外，大多數都只能在侷限的城巿或省份運行直銷，所謂的中國市場，很多地方是看得到吃不到的，因此爭取較大市場准証便成為這些被侷限的拿牌企業最重要的一個問題。 除此，以下的問題也會跟著直銷模式的啟動接踵而來。 （出處/直銷世紀雜誌第171期，2007/03/1）