中国健康产业通路大未来

中国健康产业市场概况 至2005年底，中国保健品市场总额已突破500亿人民币，经济专家预估2015年健康营养品市场将增长至2000亿人民币。 近20年来，中国保健品消费支出的增长速度为15%--30%，远高于发达国家的13%，保健品消费额仅占当年社会总体消费品零售总额的1.47%，人均支出仅为31元/年，是美国的1/17，日本的1/12。 一般认为，中国保健品市场到了2020年将会有4500亿人民币的产值。 中国健康产业通路概况 直销通路─约3000家公司，营业额约500亿元人民币。代表公司，安利(中国)、雅芳、完美、天狮、李锦记、克缇等，不过在直销新法上路后，这一个数字将会发生重大的变异。 会议营销通路─约1000家公司，营业额约100亿元。代表公司，中脉、天年、珍奥、绿谷等。 百货商场通路－家乐福、联华、友谊商城等数千家。 药妆连锁通路－屈臣氏，2006年底前将展店到280家，目标2010年展店至1000家；康是美，广州8家，今年进上海。 药局通路－全中国药店数超过30,000家，上海市内亦有1500家。 美容院通路─30%美容院有贩售保健食品。 为什么直销暂时不是最佳选项 在许多比较先进的市场中，直销通路一向是健康产业的主流通路。但是，由于法规严格，环境特殊，基本上中国直销通路可能并不是大多数健康产业企业能够加以普遍运用的通路模式。在这种背景之下，直销拿牌企业与未拿牌企业可以说各有各的问题亟待解决： 拿牌企业 已拿牌的企业，至今除了安利、雅芳两家外商之外，大多数都只能在局限的城巿或省份运行直销，所谓的中国市场，很多地方是看得到吃不到的，因此争取较大市场准证便成为这些被局限的拿牌企业最重要的一个问题。 除此，以下的问题也会跟著直销模式的启动接踵而来。 （出处/直销世纪杂志第171期，2007/03/1）