直銷的美麗與哀愁

從傳統社會快速推展至現今的現代化社會，許多做生意的模式一直尋求突破與進步。所以，活在這個競爭非常的當今社會裡，想要脫穎而出，那麼就得掌握各種管用又高效的行銷技巧。 直銷是一種從20世紀的商場裡已被許多人所運用的行銷模式，它確實有別於傳統的管理經營法，還高度納入多種學問與知識，延伸出一套以愛推動銷售業績的團隊教育守則，牽引一人又一人搖身成為高收入的小老闆。 只不過，「直銷」經過多年不斷地進化後，當中也發生了一些讓人感覺美麗與哀愁的真實故事。究竟「直銷」美在哪裡，愁在何處呢？ 直銷的美麗 1.給人實現夢的無限空間：筆者決定長年投身在直銷界，更許下終極目標，努力從經銷商向上發展成為直銷績效策略家，一切因為自己親身感受到直銷予人一種實在的夢想，給人一個白手起家的難得機會。他渴望協助更多在傳統行業裡久尋機會不果的人們，取得改變與突破。畢竟他們沒有資金、沒有背景、沒有經驗也沒有知識，要個人收入達到六位數以上，簡直比登天還難。直銷事業卻給了這些人翻身的機會，並實踐他們過去一直不敢要的夢想。 2.提高了人們的健康意識：經過這麼多年的經營下來，許多直銷公司似乎馬不停蹄舉辦一場又一場的健康座談會，從而教育普羅大眾認識健康，敲醒人們追求均衡飲食的重要性，並向老人婦孺傳達更多的健康情報，呼喚愈來愈多的人認真掌握預防勝於治療的觀念。藉著這些健康教育座談會的舉辦，以及直銷產品的輔助下，使得無數的人提高了健康意識，重拾自信和美麗的生活。 3.懂得正面迎接自己的人生：生活是殘酷的，為了謀生而必須面對諸多的嚴厲挑戰，脆弱的心靈容易受到外界因素的影響，人生因此變得消沉又灰暗，事事都提不起勁。多虧直銷界領袖從不放棄承辦成功激勵學的宗旨，在一片苦心堅持下，成功激勵學這門教育，竟對社會作出了正面的貢獻。 有無數已經雙腳站在山谷邊緣的消極工作族，差一些就會跌入不見底的深崖中，幸運有直銷的成功激勵學救了這些人一把，讓他們對工作、對生活、對人生再度取得信任，一步一步挽回幾乎破產的自信心，改變過去的刻板印象，從消極變得積極，從不敢想變得敢想，使人有了動力、實力與堅持的心。 4.愛、喜悅與孝順的播種：相信在其他行業裡，已經很難找到同時擁有愛、喜悅與孝順的大環境。直銷不但塑造出「成功」的磁場，同時也是一名播種者，大愛地散播人與人之間和諧的相處之道，教育夫妻之間、親子之間、手足之間需要愛與孝順。 在充滿愛與孝順的氛圍裡，另一種喜悅的種子正隨著人們追求被動收入的思維而萌芽。現今社會新鮮人無不嘗試投資產業，以換取被動收入的機會，如購屋、基金、保險等以爭取額外收入。而，直銷正是眾多選擇中的一種，只要想著多追求一份被動收入，直銷是能實現人們渴望的非凡自由。 且，人們開始因加入直銷而從平凡走向不平凡的事業人生，那些被要求加入退休生活的銀髮族晚年過得充實又富意義；那些不被人重用的媽媽族搖身變成出色的銷售達人，證明女人也能有出頭的一天；男人也得以通過直銷打開龐大的事業網路，成為組織的領袖。 直銷，它確實是一塊福地，即使是失去方向的船兒終究也能安全回到重心，重新揮動手中的漿，用力划向有愛、喜悅和夢想的成功環境。如此美麗的直銷行業，最終還是逃不過悲哀的那面，到底什麼因素讓直銷蒙上哀愁陰影呢？ 直銷的哀愁 1.私改行銷模式傷害社會：可悲的是，因為人的無限貪望，不知不覺從美好的行銷模式中延伸出多種快速致富的金錢遊戲模式，以達到錢生錢的目的。正因借助直銷模式的力量，將2人的小組織變成4人，4人變8人，8人變16人……眨眼間，很快便建立起一個浩瀚團隊，金錢也隨之快速地流動起來。然而，當組織變得愈大，受牽連的人數也越來越多，位置越低的龐大群體往往是輸得最慘重的。 金錢遊戲公司的此等行為不僅傷害了整個社會，甚至令許多無辜的投資者白白犧牲，最後不但錢沒賺到，就連成本也拿不回，漸漸地造成受害者對直銷業感到徹底失望，此後再也不願意相信它。由於害群之馬的出現，導致許多人對直銷產生壞印象，即使再好的行銷模式擺在眼前，始終無法讓人再提起興趣。 2.好高騖遠懶於服務客戶：也有些人因為沒認真把完整內容聽進耳裡，而誤解了激勵課程的真實意義，以為直銷是激勵自己做到快速致富為目標，無形中扭曲了本意，令人不知不覺產生好高騖遠的性格，做事變得懶散，對客戶不負責任，從不腳踏實地去行銷，使得直銷產品的形象在客戶心中嚴重受損。久而久之，直銷產品失去客戶的購買忠誠度，只因他們的使用信心消失了。 在此，我欲傳達一個訊息：任何事業都必須具有一顆堅持的心，直銷也是如此，我們應該腳踏實地用心經營，經過一年或兩年的付出，最後一定能品嘗到豐厚的碩果。 3.過分美化，與現實不符：某些直銷公司為了吸引更多人加入陣線，而過分美化直銷事業。然而，當這些人加入直銷公司一段時間後，才發現他們親耳所聞的一切皆是假象，根本就與現實不符，氣憤自己被這些直銷公司矇騙與利用。 正因如此，相信你們的身邊往往有許多人一聽到「直銷」二字，他們的歡樂表情馬上360度轉變，臉色凝重地說「我最討厭直銷了，若向我說直銷，以後就別來找我！」直銷從此在受騙者心中形成可怕的事物，想要打開他們的心房看清楚真正的直銷，也變得有難度。 4.破壞者把正念的人趕出直銷：屬於直銷的最大哀愁，莫過於一群不合作的負能量人馬的所為而導致事故發生。組織中不團結、不合作的這群人，不斷設法去破壞與傷害身邊有正面思維、正面信念和好行為的人，誤導他們直銷說的都是美麗謊言，令他們不再相信直銷是擁有愛、喜悅、忠誠和夢的大環境。 由於破壞者的許多負面話語，開始把欲團結合作的直銷人的信心打垮，使得大批正面信念的人變得消極，彼此不再互相幫忙，誘使他們一個個自動放棄直銷，甚至離開直銷的範圍，此後不再踏進這個圈子。最終，大群擁有正面信念的人果然對直銷產生不信任感，逐漸放棄直銷，更坦言要與直銷脫離關係。 正因害群之馬在背後大力散播許多錯誤的訊息，逐步地污染，甚至歪曲了直銷的本質，以致直銷無法凝聚正面能量，建築一個充滿好信念又態度積極的大磁場，更導致越來越少正面信念的人繼續掏心相信直銷是個有夢、有愛、有忠誠的好磁場，反而認同害群之馬的謠言，相信直銷的美麗話語、愛心助人只是偽裝出來的假面貌。這真是直銷界中最可悲的事！ （出處/直銷世紀雜誌第209期，2010/05/1）