新时代能否善用优势开创中国直销新时代

8月25日，中国大陆商务部直销行业管理资讯系统网对外公布，内资直销企业新时代健康产业(集团)有限公司(以下简称新时代)获准直销许可证。 至此，商务部前后总计颁发了8张直销牌照。 新时代成立于1995年3月，为中国新时代控股集团的支柱产业之一。而中国新时代控股集团是中国大陆国营大型企业集团，业务范围涵盖国防、军工、健康产业、现代服务业、投资与投资管理等等，可谓一家相当多元化经营的企业集团。 由于具有国营企业背景，前大陆国务院副总理邹家华、现任政协常委伍绍祖都曾先后出任集团第一任、第二任董事长。也因为具有这种特殊高度的背景，一般都认为新时代应该会顺利继雅芳之后拿到第二张直销牌，结果拿到的却是第四批名单第八张直销牌。 对此，大陆直销专家胡远江表示，新时代申请批准的直销区域涉及全国范围，并一次将已获得全国31省所批准的确认函一同上交给商务部。这种全国性一次申请的做法，与商务部「渐进」开放原则产生矛盾，因此商务部才会迟至8月25日才公布新时代获第8张直销牌照的消息，胡远江说：「可能是双方在此期间对此问题进行沟通所致。」 新时代台湾地区代理公司光晶国际企业股份有限公司总经理孙光甫则指出，新时代的国企背景一开始就「拿牌在望」，之所以未如大家预期拿下内资企业第一张牌，主要除了一次性全面申请全国性据点外，更重要的应该是一种避免落人话柄的默契，以免让业界有「重内轻外、独厚国企」之议。 「事实上，即使是一家国营企业，在拿牌之前，新时代业跟大多数合法化以前的直销公司一样付出过一些代价。」孙光甫说：「在没拿牌之前，新时代与所有未未拿牌的直销公司一样，碰到税务稽查人员，产品还是会被没收。从这一点看，国营企业在法律之前还是与大家平起平坐的。」 不过形式上的平等依旧难掩国营企业处处可见的优势。除了拿牌在望之外，新时代最大的优势是整合中央与地区资源，例如，新时代未来的教育训练可以透过直销界独一无二的卫星频道进行；再如新时代可以于7月间一口气在全国同步启动11家分公司的业务；而新时代主力产品「松花粉」的核心技术，也是大陆国家林业局的转移。 虽然新时代来头不小、资源雄厚，但是国营企业有时候业是一种包袱，孙光甫坦承，如果要跟全球性老字号的直销企业竞争，新时代目前似乎还比较欠缺直销专业经理人与直销市场行销策略。如果新时代能够加快经营管理与市场策略的脚步，则新时代将可以名副其实地挟著无可匹敌的优势在中国直销市场开创出一个新时代。 （出处/直销世纪杂志第165期，2006/09/1）