如何抢进全球最大直销市场──中国大陆

就台湾的直销界而言，比较普遍的现象是，大家对于大陆市场都很心急，对于年底立法也很期待。 南方甫 中国市场很热，但是热到什么程度呢？ 如果以国家为经济单位的话，则2003年的全球经济实力排名分别为，美国、德国、日本、中国。专家预估，2004年的经济实力又会有所变动，因为2003年日本领先大陆的幅度并不多，可望取代日本第三名的地位。并且有希望在五年内超越德国的经济实力，晋身为全球第二的经济大国。 以下几个例子，更可以说明中国大陆市场热到什么程度。 第一个例子是，为了与日本7-11竞争开发中国大陆7-11通路市场的主导权，一向长袖善舞，与人为善的统一集团总裁高清愿甚至表达不惜与7-11美国母公司翻脸毁约的重话。 第二个例子是，当中国大陆方面释出有意自订无线上网标准(WAPI)的消息时，英特尔公司的反应只能用震惊来形容，因为如果中国大陆自订标准，则英特尔的CENTRINO(迅驰)将因坐失最大的市场而造成公司难以弥补的损伤。为此，英特尔总裁贝瑞特不得不亲自出马走访北京，终于改变了一场可能危及英特尔未来发展的危机。 此外，现在国际性的大?，再也没有人敢把落后的产品往大陆丢，相对的，有越来越多的厂商把最新的产品往大陆送。 最新的车子，最新的手机往往都会选择上海或北京作为上市的发表地点。 如果这还不能说明大陆经济的热，那么再回到习惯上最常引用的年度经济成长率吧。 多数国际性及大陆内部的相关产经研究统计单位，几乎都一致预估中国大陆的经济成长率会超过8.5百分点，不过根据第一季成长率9.7个百分点来看，全年8.5个百分点显然是个相当保守的预估数字。因此，美国摩根大通银行非常大胆的提出一个新的预估值「中国大陆今年的经济成长率为11.3%」(2003年为9.1个百分点)。部份国际专家及中国大陆学者还为此数字感到忧心，深恐过热的现象会引发通膨之类的负面效应。 不管如何，中国大陆市场的热络，可以说是21世纪初期全世界最瞩目的焦点。 即使直销市场受到大陆国务院98禁令的限制，表面上只有十家获得特许的直销公司可以用与世界直销惯例脱钩的模式经营。不过，有些并未名列特许名单的大型直销公司，例如如新，也在2003年以连锁店舖通路模式抢进大陆市场。 当然，还有许多等不及2004年底立法就以纯粹传统通路模式或者干粹偷跑的小型直销公司在大陆冒险。 就台湾的直销界而言，比较普遍的现象是，大家对于大陆市场都很心急，对于年底立法也很期待。 套一句安丽(台湾)日用品公司总经理刘明雄所说的话，大家都挤在门口等。 刘明雄的话说明了台湾直销界，乃至世界直销界，对于大陆市场求之若渴却又充满不确定性的忐忑现象。 为了让直销界对于大陆市场的现况与未来的发展性有一个比较明确的了解与掌握，直销世纪特别邀访目前在大陆发展有成的安丽、如新、克缇及玫琳凯等公司总经理深入探讨发展经验及立法后的各种可能性，制作了这一期「立法在即　大陆4000亿直销市场强强滚专题报导」的报导，精实的内容，值得每一个有心的直销人先读为快，细细思量。 （出处/直销世纪杂志第137期，2004/05/1）