原李斌 改寫編輯部
大陸直銷在2009年的表現十分耀眼，其中本土公司例如完美、南方李錦記、天獅、新時代、富迪五家公司頗具超英趕美的潛力，與其他五家外資公司並列十大（表一）。而完美公司以70億人民幣勇奪第二名，更為大陸本土直銷公司帶動了前所未有的士氣。此外，大陸市場對於外資公司也是一片沃土，例如安麗全球84億美元營業額中，有三分之一為大陸市場所貢獻。
表一：大陸十大直銷公司營業額一覽表
中國直銷鬆綁將迸射出驚人實力
2009年大陸直銷的現象，預示了中國直銷市場環境即將進入一個鬆綁時期，這樣的新氣象，無疑就是多少年來人們所企盼的契機，中國直銷，很快將會展現出過去人們所期待的深度與廣度，甚至迸射出遠遠超乎人們所曾經預期的驚人實力。
1.直銷行業在應對金融危機中起到了重要作用
過去的一年，百年僅見的全球金融危機同樣給中國經濟和社會發展帶來了巨大的衝擊，大量加工出口型企業倒閉，失業問題加劇，相關產業也是傷痕纍纍，經濟和社會發展面臨嚴峻考驗，大陸政府以4兆人民幣啟動內需市場，以確保8%的GDP目標和社會經濟平穩發展。相對於此，直銷行業卻是逆勢抗跌並高速增長的少有行業之一。
這樣的表現讓政府主管部門更願意以正面的態度來審視直銷的經濟及社會價值。在經濟價值方面，最直接的就是，它為啟動內需做出了重要的貢獻，估計獲牌企業2009年營業額在500億元人民幣以上，而未獲牌企業2009年營業額也在300億元以上，保守而言，直銷行業營業額將超過800億元。
在社會價值方面，直銷行業滿足社會就業的功能，更是為處於金融危機之下的部份脆弱的環境環節做出了具體的貢獻。據統計到2009年8月底，在商務部直銷系統網站上備案的直銷員為250萬人左右，由於地域經營限制，拿牌企業在未獲批准服務網點核查備案的地區，直銷人員不能取得直銷員證，因而保守估計拿牌企業的直銷人員數量實際將在700萬人以上，未獲牌企業的直銷人員也在300萬人以上；亦即直銷行業總體滿足千萬以上的人員就業。如此龐大的就業族群卻不要政府部門投資一分預算。
再過去一二十年大陸經濟每每挑戰10%成長率的昌平時代，直銷對經濟與社會的貢獻也許顯示不出她的珍貴，但在罕見的金融危機的背景下，直銷滿足就業的社會功能就顯得彌足珍貴。因此贏得了媒體、政府和社會的廣泛好評與認同，直銷行業的整體形象有很大提升。這種廣泛的好印象，也正是直銷行業在社會經濟體系中昂然矗立、站穩腳步的最佳時機。
2.直銷行業整體運營平穩
2005年大陸頒佈的兩個直銷管理條例，不是從直銷的市場效率出發的引導性法規，而是為求穩定可以忽略一切價值的法規，同時按照學術界人士的說法，它也是嚴重脫離法律平均值的法規，簡單而言，就是一種典型保守法規，但是，這種以圍堵為主要精神的法規，即使認真執法，不論正邪，直銷也從未被真正禁止過，直銷行業出現了典型的法不責眾的局面，吉林工商的高額罰單和內蒙古海拉爾公安全國抓人事件並沒有改變直銷發展的態勢，而這種行為卻在各方壓力下大為收斂。
直銷的事實存在，並沒有出現政府擔心的類似1998年的混亂狀態，反而在市場規律的調節下不斷趨於理性和穩定發展。政府的擔心在很大程度上被消除了，而在嚴峻的全球金融危機中，直銷又立下了汗馬功勞，業界相信在金融危機的陰影還沒有全面消失，經濟回暖的勢頭還沒有穩定的2010年，只要直銷企業嚴於自律，不出現有害於社會穩定的事件，政府還會延續2009年的寬鬆政策，甚至會提供更好的服務。
3.嚴厲打擊直銷為直銷發展提供更大的發展空間
自直銷這種銷售方式傳入中國以來，金字塔欺詐式的交納入門費和拉人頭的直銷方式一直如影形隨，直銷作為「經濟邪教」和「經濟癌症」，對市場和社會發展造成了重大的危害，對社會公眾造成的傷害和影響也是巨大的；同時，也嚴重影響了正規直銷企業的發展。
國家有關部門嚴厲打擊拉人頭和交入門費的金字塔式直銷，特別是對異地直銷，對無生產和研發基地、無自主產品的直銷企業的打擊。近年來國家集中力量對直銷活動進行運動式打擊，並取得了令人矚目的成果。
在打擊直銷的實踐中，直銷與直銷的界限逐漸明晰，隨著直銷業的理性發展，越來越多的直銷從業人員和政府監管人員開始能夠正確區分包括直銷在內的正規直銷和金字塔式欺詐式的交納入門費和拉人頭的直銷方式這兩類不同性質的行為，無生產研發基地、無自主產品、採用拉人頭和交入門費的直銷行為受到堅決打擊，有生產和研發基地、有自主產品、以產品為導向採取直銷運作的企業一般未被列入打擊範圍。嚴厲打擊金字塔式直銷行為，為正規的直銷企業的發展奠定了社會基礎，提供了巨大的發展空間，同時也促進了直銷的規範經營。
（出處/直銷世紀雜誌第212期，2010/08/1）
