原李斌 改写编辑部
大陆直销在2009年的表现十分耀眼，其中本土公司例如完美、南方李锦记、天狮、新时代、富迪五家公司颇具超英赶美的潜力，与其他五家外资公司并列十大（表一）。而完美公司以70亿人民币勇夺第二名，更为大陆本土直销公司带动了前所未有的士气。此外，大陆市场对于外资公司也是一片沃土，例如安丽全球84亿美元营业额中，有三分之一为大陆市场所贡献。
表一：大陆十大直销公司营业额一览表
中国直销松绑将迸射出惊人实力
2009年大陆直销的现象，预示了中国直销市场环境即将进入一个松绑时期，这样的新气象，无疑就是多少年来人们所企盼的契机，中国直销，很快将会展现出过去人们所期待的深度与广度，甚至迸射出远远超乎人们所曾经预期的惊人实力。
1.直销行业在应对金融危机中起到了重要作用
过去的一年，百年仅见的全球金融危机同样给中国经济和社会发展带来了巨大的冲击，大量加工出口型企业倒闭，失业问题加剧，相关产业也是伤痕累累，经济和社会发展面临严峻考验，大陆政府以4兆人民币启动内需市场，以确保8%的GDP目标和社会经济平稳发展。相对于此，直销行业却是逆势抗跌并高速增长的少有行业之一。
这样的表现让政府主管部门更愿意以正面的态度来审视直销的经济及社会价值。在经济价值方面，最直接的就是，它为启动内需做出了重要的贡献，估计获牌企业2009年营业额在500亿元人民币以上，而未获牌企业2009年营业额也在300亿元以上，保守而言，直销行业营业额将超过800亿元。
在社会价值方面，直销行业满足社会就业的功能，更是为处于金融危机之下的部份脆弱的环境环节做出了具体的贡献。据统计到2009年8月底，在商务部直销系统网站上备案的直销员为250万人左右，由于地域经营限制，拿牌企业在未获批准服务网点核查备案的地区，直销人员不能取得直销员证，因而保守估计拿牌企业的直销人员数量实际将在700万人以上，未获牌企业的直销人员也在300万人以上；亦即直销行业总体满足千万以上的人员就业。如此庞大的就业族群却不要政府部门投资一分预算。
再过去一二十年大陆经济每每挑战10%成长率的昌平时代，直销对经济与社会的贡献也许显示不出她的珍贵，但在罕见的金融危机的背景下，直销满足就业的社会功能就显得弥足珍贵。因此赢得了媒体、政府和社会的广泛好评与认同，直销行业的整体形象有很大提升。这种广泛的好印象，也正是直销行业在社会经济体系中昂然矗立、站稳脚步的最佳时机。
2.直销行业整体运营平稳
2005年大陆颁布的两个直销管理条例，不是从直销的市场效率出发的引导性法规，而是为求稳定可以忽略一切价值的法规，同时按照学术界人士的说法，它也是严重脱离法律平均值的法规，简单而言，就是一种典型保守法规，但是，这种以围堵为主要精神的法规，即使认真执法，不论正邪，直销也从未被真正禁止过，直销行业出现了典型的法不责众的局面，吉林工商的高额罚单和内蒙古海拉尔公安全国抓人事件并没有改变直销发展的态势，而这种行为却在各方压力下大为收敛。
直销的事实存在，并没有出现政府担心的类似1998年的混乱状态，反而在市场规律的调节下不断趋于理性和稳定发展。政府的担心在很大程度上被消除了，而在严峻的全球金融危机中，直销又立下了汗马功劳，业界相信在金融危机的阴影还没有全面消失，经济回暖的势头还没有稳定的2010年，只要直销企业严于自律，不出现有害于社会稳定的事件，政府还会延续2009年的宽松政策，甚至会提供更好的服务。
3.严厉打击直销为直销发展提供更大的发展空间
自直销这种销售方式传入中国以来，金字塔欺诈式的交纳入门费和拉人头的直销方式一直如影形随，直销作为「经济邪教」和「经济癌症」，对市场和社会发展造成了重大的危害，对社会公众造成的伤害和影响也是巨大的；同时，也严重影响了正规直销企业的发展。
国家有关部门严厉打击拉人头和交入门费的金字塔式直销，特别是对异地直销，对无生产和研发基地、无自主产品的直销企业的打击。近年来国家集中力量对直销活动进行运动式打击，并取得了令人瞩目的成果。
在打击直销的实践中，直销与直销的界限逐渐明晰，随著直销业的理性发展，越来越多的直销从业人员和政府监管人员开始能够正确区分包括直销在内的正规直销和金字塔式欺诈式的交纳入门费和拉人头的直销方式这两类不同性质的行为，无生产研发基地、无自主产品、采用拉人头和交入门费的直销行为受到坚决打击，有生产和研发基地、有自主产品、以产品为导向采取直销运作的企业一般未被列入打击范围。严厉打击金字塔式直销行为，为正规的直销企业的发展奠定了社会基础，提供了巨大的发展空间，同时也促进了直销的规范经营。
（出处/直销世纪杂志第212期，2010/08/1）
