新進下線的成功與贏家特質

幫助進新下線成功的十個步驟 一、協助新加入者填寫「入會申請書」。 二、協助新夥伴訂定「直銷入門計畫」。 三、幫助下線決定他們第一次訂購的產品數量。 四、指導下線完成「推薦對象表」。 五、建議下線購買適量的輔銷品（公司簡介、產品與公司說明錄影帶、產品樣品、產品目錄等）。 六、從「推薦對象表」中選擇十位優先聯絡對象，指導下線準備好產品樣品與十分推薦資料，並於十天內完成邀約。 七、請下線安排好下一周的會談時間表，協助他推薦前五位潛在會員（ABC法則），此一步驟除了可以幫助下線發展組織外，並可達成訓練下線及給他們適當壓力的目的。 八、在下線入會滿三十天後，替下線及他的小組舉辦一個「訓練會議」，時間約二～三小時，訓練的內容應包括： 公司的成立背景與發展沿革。 公司組織與經營管理團隊。 直銷的時機與市場發展潛力（參考直銷世紀雜誌）。 產品的市場需求。 產品品質與功能解說。 如何填寫各種表單（入會申請表、訂貨單）。 公司的市場計畫與獎金福利制度解說。 如何零售產品。 如何做推薦（涵蓋本文的十個步驟）。 九、從新進下線中篩選二～四位企圖心強，有行動力者，集中力量，加強輔導。 十、承諾下線執行步驟一～八，教導下線及他的小組成員運作本文的十個步驟。 直銷贏家的八大特質 要在直銷事業成功，必須培養直銷贏家的特質： 一、強烈的企圖心─一個人只靠「希望」是不會使夢想成真的，必須靠著強烈的企圖心，才能下定決心，做完全的投入。 二、自我激勵，而非等待被激勵─贏家不等待感覺，他們以行動去創造感覺。 三、明確的目標─唯有明確的目標，並將之書面化，才會產生持續的行動力。 四、完全的投入與承諾─你是否真心的承諾，是以實際的行動來衡量。 五、恆心與毅力─很多直銷商在努力一段時間後就放棄了，這即是缺乏恆心與毅力，成功的關鍵，在於遇到挫折，仍能堅持下去。 六、我是贏家的心態─成功從心態開始，負面的心態除了帶來焦慮和壓力，對直銷事業毫無幫助，必須積極的建立自信心，相信在直銷事業裡，只要努力，我就是贏家。 七、熱情─熱情的人能夠激發自己以及四周的人面對挑戰的勇氣，使每個人心中浮現成功的圖象。 八、立即行動─時間是我們最貴賓的資產，不容等待、拖延，好的目標與計畫，是不需要預設條件的，現在就改變心態，立即行動，是成功的不二法門。 （出處／直銷世紀雜誌第8期，1993/08/01）