新进下线的成功与赢家特质

帮助进新下线成功的十个步骤 一、协助新加入者填写「入会申请书」。 二、协助新伙伴订定「直销入门计划」。 三、帮助下线决定他们第一次订购的产品数量。 四、指导下线完成「推荐对象表」。 五、建议下线购买适量的辅销品（公司简介、产品与公司说明录影带、产品样品、产品目录等）。 六、从「推荐对象表」中选择十位优先联络对象，指导下线准备好产品样品与十分推荐资料，并于十天内完成邀约。 七、请下线安排好下一周的会谈时间表，协助他推荐前五位潜在会员（ABC法则），此一步骤除了可以帮助下线发展组织外，并可达成训练下线及给他们适当压力的目的。 八、在下线入会满三十天后，替下线及他的小组举办一个「训练会议」，时间约二～三小时，训练的内容应包括： 公司的成立背景与发展沿革。 公司组织与经营管理团队。 直销的时机与市场发展潜力（参考直销世纪杂志）。 产品的市场需求。 产品品质与功能解说。 如何填写各种表单（入会申请表、订货单）。 公司的市场计划与奖金福利制度解说。 如何零售产品。 如何做推荐（涵盖本文的十个步骤）。 九、从新进下线中筛选二～四位企图心强，有行动力者，集中力量，加强辅导。 十、承诺下线执行步骤一～八，教导下线及他的小组成员运作本文的十个步骤。 直销赢家的八大特质 要在直销事业成功，必须培养直销赢家的特质： 一、强烈的企图心─一个人只靠「希望」是不会使梦想成真的，必须靠著强烈的企图心，才能下定决心，做完全的投入。 二、自我激励，而非等待被激励─赢家不等待感觉，他们以行动去创造感觉。 三、明确的目标─唯有明确的目标，并将之书面化，才会产生持续的行动力。 四、完全的投入与承诺─你是否真心的承诺，是以实际的行动来衡量。 五、恒心与毅力─很多直销商在努力一段时间后就放弃了，这即是缺乏恒心与毅力，成功的关键，在于遇到挫折，仍能坚持下去。 六、我是赢家的心态─成功从心态开始，负面的心态除了带来焦虑和压力，对直销事业毫无帮助，必须积极的建立自信心，相信在直销事业里，只要努力，我就是赢家。 七、热情─热情的人能够激发自己以及四周的人面对挑战的勇气，使每个人心中浮现成功的图象。 八、立即行动─时间是我们最贵宾的资产，不容等待、拖延，好的目标与计划，是不需要预设条件的，现在就改变心态，立即行动，是成功的不二法门。 （出处／直销世纪杂志第8期，1993/08/01）