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组织建立和管理的基本观念
组织销售是人对人的事业，如何建立组织与管理拥有的人力资源，是决定您在直销事业是否能成功的关键。
何谓组织？在倍增市场中，组织占胜败之最大因素。组织就是数人以上，具有共同目的，分工合作，并能沟通意志、配合活动者。
直销组织之建立，其目的是为了建立紧密的销售网路、创造业绩、增加期间内的收入。但其须贡献意态、沟通意见、协调配合，并按加入时间之长短，以各人之专长，予以沟通、协调领导、控制，以收合作之效。
四大要素，五大基本原理
组织网的建立必须具备下列要素：
一、共同目的─就是组织建立的道义与精神条件，为其他要素之基础，缺乏这个要素，则组织分工、自愿效力、配合活动等皆无所依据。
二、自愿效力─直销之理想组织，为各直销商无须上线督促，即能自己完成本身目标。
三、沟通意志─是组织赖以扩大之基础，而组织的建立，即是为沟通意志、整个目的，达成配合组织运作之工具。
四、配合活动─是组织建立形态最具体的表现，亦就是组织网建立之要素，配合活动可赋与组织体灵魂。
组织体扎根和管理之基本原理如下：
一、分工原理─人类之所以建立组织，其目的是在于透过合作，以达成个人能力所不能达成的目的。组织的合作，必须透过分工；分工与合作，可说是一体两面。人类为分工合作，由合作再促进了分工。故组织的建立，即是人类分工合作的现象。分工原理实为组织设计建立应遵循之原则。
二、管理跨距─个人的粮力、时间和知识、人脉都是有限的，直销领袖或组织上线，对下线之协助管理，应有一最大长度，始能达到预期效果，就是管理跨距。
由于管理跨距之存在，所以建立组织之前，先要有一个架构。而这适当的管理跨距，将影响组织层数之多少。以整个组织的发展而论，管理得愈好，组织将愈稳定，而您的业绩也才能如预期地成长，所以管理跨距在组织建立上，是一项重要原理。
三、配合活动原理─组织建立是纵深与横广的结合体，因此，整个直销组织应该是各直销商上下、左右的纵横的活动体系。若不能配合、各自为政、深怕自己的下线被挖走，或自己的专业知识被学走，此组织将无法热络，易形成一个无灵魂的躯壳。因此，建立组织系统、分工合作、加强观念沟通、配合活动，是组织建立的一些重要原则。
四、平衡原理─直销组织若欲维持生存，不被淘汰，并且使销售业绩蒸蒸日上，就必须能够适应直销市场的变动，与内在、外在因素互相维持平衡。
而组织如何符合平衡原理，系于下列三条件之要求：
必须密切联系，组织中各小组，应互相支援、互相激励、共同活动。
组织区分运作，周期办理各阶层的训练与联谊，或不定期办理个人一对一及小组织家庭聚会。
组织各项运作应具弹性，组织应依市场变动、业务需要及组织发展，做适当的调整。
五、效率原理─一个组织建立之后，能否继续生存，应视其达成的目的，是否有成效。至于有无成效的准则，可视组织有无效率而定。如果组织无效率，不能使各个直销商得到预期收获成效之满足，则个人不是退出组织，就是造成组织伤害或瓦解。
行销网路之建立和管理，乃与事业体的发展息息相关，直销商宜重视自己组织网的发展、管理，以巩固辛苦建立的直销事业。
（出处／直销世纪杂志第8期，1993/08/01）