直销黑马以实力打破景气魔咒

美国雷曼兄弟公司的倒闭、AIG的重整以及三大汽车厂的绝境，很强烈告诉世人一个讯息，大者恒大有其极限，帝国的败亡往往就在弹指之间。 细腻与决心为加入者创造信赖与归属感 从长线的十年、二十年来看，美国百大企业的汰换率高过五成，这件事最大的意义就是，商场也许无情，但是看似没有新秀空间的市场，却永远有著蓝海等著有识者发现领航。 直销界亦复如此，眼看著大公司几乎把市场大饼分光了，但是总还是有一些公司能够不断的创造奇迹，十七年前贺宝芙及十一年前的美乐家都是新公司，谁能预料这些当年的新兵，会在日后晋身台湾直销业的第三及第二名？ 2008年的直销环境原本就不理想，加上下半年的金融海啸可以说更加雪上加霜；不过，直销之所以为人称道，就是有本事在逆境中创造佳绩，除了美乐家、贺宝芙表现杰出外，事实上，还有一些新公司在2008年缔造了亮丽的创业成果。 这些直销黑马，之所以能够在夹缝中找到自己的辽阔海洋，企业核心竞争力必有蓝海优势，更重要的是，这些公司在开拓台湾市场的时候，同样都有著无比的决心。 在登陆前，前期筹备、人才的布局以及品牌的策略都已经做好了十足的准备，这种开拓新市场的细腻与决心，为加入者创造出一种信赖感与归属感，于是，让直销商拓展新人更有自信，让消费者的重销在安心中成为一种习惯。 高回购率稳定业绩基本盘 INTERUSH是一家奇特的直销公司，创办者是美国企业家，资金也来自美国，更投资了大量的费用在美国房车大赛作为建构品牌，但是INTERUSH却以日本为出发，以台湾为中继。至今，INTERUSH还没在美国本土开业，全球也只有日本跟台湾两个市场。 虽然市场不多，但是INTERUSH在产品研发及品牌投资却是一种全球性的眼光，有人可能认为公司还没到位就打品牌似乎有些浪费，但是INTERUSH却坚持逆向操作，大有一旦美国开业就要一鸣惊人的雄心。 INTERUSH高度回购与超低解约率相继在日本及台湾表现出色，在台湾的回购率更是高达95%，这种消费回购，不只使INTERUSH成为大黑马，也很可能使他在累积消费盘面成为一家重量级的直销公司。 赞果公司(XANGO)无疑是近年极受瞩目的一家拥有高度成长力道的直销公司，为了亚洲市场，赞果曾经尝试从马来西亚出发，不过成效并不如预期；为此，赞果重新思考亚洲市场布局，选定以台湾为亚太市场发展基地，并动用了所有可以运用的资源进行台湾市场的前期规划布建，直到2007年11月，品牌策略、人才资源、辅销系统、激励方案与公司服务系统都规划完善后，才正式展开台湾市场的业务。 赞果的成立虽然遇上了台湾大环境最坏的时机，但是，一年后，赞果却以年营业额四亿的惊人成果向世人宣告，赞果的时代已然来临。 （出处/直销世纪杂志第197期，2009/05/1）