策略的力量

叶玮群 没有策略的行动是盲目的 「 对不起！因为报名人数不足，还有一些其他因素，暂时取消明后两天的培训活动，请通知您的伙伴，造成困扰请多原谅，不好意思喽。」这突如其来的消息，让已经准备妥当的伙伴，莫名其妙不知所措，就像在他热情的当头泼了一盆冷水。 当公司或团队在决定大型活动前，理应审慎规划，除了该不该做之外，更应评估自己的能力，寻求各方的支援，免得不成后所造成的负面影响。 活动取消是非常不智的做法，取消容易重建困难。尤其一个牵涉大范畴的决策，更需要深思熟虑，制定目标达成的策略，以免一而再，再而三的被取消，马上破坏自己的信誉，日后影响伙伴的信心，一个没有策略的决策，会流于型式与空谈，它的行动将会是盲目的。 策略要先于行动 策略是组合各种才能，然后选择什么样的诉求、工具、步骤或方法，去达成所设定的目标。 策略制定要评估自我的优势与弱势，组织的机会点与未来的威胁在哪里，自己有什么才能去完成计划，不打高空、不好高骛远，按部就班顺势而为。 公司年度表扬大会，是非办不可的活动，如果自己能力不足，就得寻求必要的人才协助，或专业顾问公司的合作，补足自己阶段性不足；培训是可办可不办的活动，当决定要办理时，不管付出多少代价，都应戮力以赴达成所要创造的结果。 行动前要有完整的策略，最终的策略还得保持弹性，因应各种状况做调整，方可得心应手事半功倍；行动前有完整的策略，才会让行动维持在正常轨道里。 策略因人制宜 首先策略要因人制宜，成功人物与超级业务的策略为什么那么不易被复制，因为每个人所拥有的经验、人格特质是不一样的，您不能期望用同样策略达成同样结果，或没有策略的要求每个人都去谈大老鹰、大case、做市场调查与陌生开发的。 策略因时制宜 其次策略要因时制宜，个人资料的外流与诈骗案件充斥，让市场调查的成效相形失色，经评估市调是应进行的策略，作为年轻新手试练的机会，领袖则应为这些新进晚辈作好策略规划，好的口号诉求作为接近的开场白，准备好不落俗套的市调问卷，有标准作业程序可依循，更应对穿著、仪态、肢体动作等做相当的训练，才比较有可能在这个时机里获致一点成效。 策略因地制宜 最后策略要因地制宜，开发信与DM在欧美地区相对有成效，而在讲究熟稔的台湾是让人怀疑的，所以选择开发这个策略上，就得寻找其他更有效的方法。 同样的公司、产品与制度，在不同地区业绩与占有率也会有不同的结果。所以要让自己的公司或团队，无论何时何地都能维持与精进，这个最适合的策略正一直不断的考验著各位领袖们。 找出最适合的策略 影星荷莉贝瑞凭借在《拥抱艳阳天》中出色的表演，赢得2002年第74届奥斯卡「最佳女主角」的殊荣，成为史上第一位获得此奖项的黑人女性；但荷莉贝瑞也因演出《猫女》一剧，被选为2005年第25届金酸莓奖「最烂女主角」。 金酸莓奖的设立，主要是警惕片商不要拍烂片欺骗观众，通常获奖者都不会出席，荷莉贝瑞却身穿礼服现身，当宣布得奖时，荷莉贝瑞还表现出一付惊喜的模样，一手拿著小金人、一手拿著金酸莓解释她为何现身领奖：「我没想到会在这，小时候我妈告诉我，『如果不能当个好输家，就不能成为好的赢家。』但我祷告千万别再让我看到这批人。」 和剧中演员一起上台的荷莉贝瑞也说：「我还要感谢剧中其他演员，谢谢他们跟我演得一样烂。」同时她也感谢经纪人，并提醒经纪人下次接片的时候要审慎，才不会再接到烂剧本。荷莉贝瑞不但是第一个拿过奥斯卡影后却获金酸莓奖的演员，也是第二个亲自领奖的得主。 好策略可以胜中再胜 荷莉贝瑞不但盛装出席金酸莓奖典礼，她幽默智慧的演说更获得满堂彩，原本是被消遣讥讽的活动，因为荷莉贝瑞成功的策略，不只赢得了掌声，也博取更多媒体版面，更做了一次对她正面评价的宣传。 领袖们！自己现在静心想想，在直销产业的成熟期，您有再上高峰的策略吗？您有组织运作的新策略吗？公司有展望未来的策略吗？ （出处/直销世纪杂志第188期，2008/08/1）