安利、玫琳凱、完美壓線拿牌　大陸直銷元年開戰

自七、八月間連續發放三批直銷新牌後，大陸直銷再次陷入一種等候的氣氛，然而，九到十一月只有歐瑞蓮等三張新牌出現，眼看著發牌大限(十二月一日)的期限越來越近，包括安利(中國)、玫琳凱在內的九八年轉型直銷企業卻還沒拿到牌照，氣氛確實有點緊張。 終於，十二月一日轉型企業大限當日下午，安利、玫琳凱及完美三家直銷企業出現在商務部網站獲牌名單之中。 至此，中國大陸獲牌直銷公司總計有十家外資及三家內資直銷企業。而過去十家轉型外資直銷企業，除3家已經退出直銷市場外，已有5家闖關拿牌，尚未獲牌的只有日暉、尚赫，這兩家將按何種模式運行，目前尚不得而知。 在十二月一日拿牌的三家公司中，安利公司可以說是繼雅芳以來最大的贏家，因為相對於先前拿牌的十家內外資公司大多只能在單一城市或省份經營的情況，安利一口氣獲准在20個省四個直轄市與5個一級市經營直銷，其空間不可謂不大矣。 另外，與安利同日拿牌的玫琳凱，也獲准在八個省、八個市(含四個直轄市)經營。 而完美公司雖然只拿到廣東省(含廣州市)的經營許可，相較而言，也比先前拿牌卻只能在單一城市經營的公司擁有更多的優勢。 十家外資企業獲准營業地區 公司名稱獲准營業地區批准時間 雅芳(中國)有限公司中國大陸全境2006-02-22 如新(中國)日用保健品有限公司上海2006-07-22 寶健(中國)日用品有限公司北京2006-07-22 寧波三生日用品有限公司寧波2006-08-14 歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司江蘇省南京市市區、無錫市市區、蘇州市（市區、昆山市）2002-09-16 金士力佳友（天津）有限公司天津2006-10-16 富迪健康科技有限公司上海2006-10-26 玫琳凱（中國）化妝品有限公司北京、上海等四個直轄市；深圳、青島等四個一級市及浙江省、山東省、廣東省等八個省2006-12-01 安利（中國）日用品有限公司北京、上海等四個直轄市；大連、廈門等五個一級市及湖北、湖南等二十個省2006-12-01 完美（中國）日用品有限公司廣東省全境(含廣州市、深圳市)2006-12-01 三家獲牌內資企業獲准營業地區 公司名稱獲准營業地區批准時間 遼寧省蟻力神天璽集團有限公司遼寧省2006-07-19 南京中脈科技發展有限公司江蘇省境13個市2006-08-16 新時代健康（集團）有限公司北京2006-07-16 在十二月一日的新牌中，最引人矚目的當然是安利公司，而未來安利將會採用何種直銷經營模式也再次成為各界關注的焦點。 安利公司董事會主席史提夫˙溫安洛在得到獲牌消息後表示：「我們非常高興看到安利獲得直銷經營許可的批准，並對中國政府表示感謝。對於中國市場，我們始終充滿信心。」 史提夫˙溫安洛簡單的一席話，充分顯示安利一向以來對於拿牌一事有著十足的信心。 不過，拿牌也正是一個全新模式的開始，安利要如何在合法的原則下，經營廿九個省市地區市場呢？ 十二月十二日，安利首次較具體的對外發布了未來在中國市場的的經營模式，未來安利公司全新的制度主要精神在於，直銷員的職責在於從事市場營銷，包括定點推廣銷售產品、產品示範講解、產品展示展銷、產品知識講座等。 而按照安利的新制度，直銷員報酬總額包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等，在比例上不超過其本人直接向消費者銷售產品收入的30%。 另外，安利也將部份採用員工制，分階段、分地區地聘用合同直銷員工。凡是連續6個月內有任何3個月的凈營業額達到3600元的直銷員將進入被考慮之列，與其簽訂勞動合同。 在服務網點方面，除現有公司店鋪直接升級為安利直營服務網點外，擁有固定經營場所並符合服務網點要求的個人或單位亦可向安利申請設立加盟服務網點。 加盟服務網點的責任是為安利直銷員及消費者提供產品資訊諮詢、退換貨等網點服務，以及按照合同約定提供相關服務。 而部分未獲直銷員執照之舊安利直銷員，安利公司也將有條件聘為公司的直銷員工或引導他們申辦工商營業執照，在固定經營場所從事銷售工作。 由於安利既有的市場幅員遼闊，直銷商為數甚多，如何順利輔導、過渡到新制度新模式，可謂工程浩大；不過，一旦上述之大方向與具體原則敲定，則一個被迫徹底再造、向單層傾斜的全新安利將會很快出現，並且與先行的雅芳一樣，再次引領大陸直銷市場的風騷。 從安利發佈出來的種種改變訊號來看，不只官方強力要求，企業也全力配合將合法的中國直銷營造成為一個一種單層次的直銷新市場。 在允許多層次的市場中，多數人都不願意深探單層次直銷市場的潛力；但是，當環境變異，不得不然的時候，即使是單層次，也可以爆發出驚人的市場能量。 根據韓國整頓直銷市場經驗，許多選擇單層直銷的企業，在韓國兩千六百億年營業額擁有居半的實力來看，當態勢底定，未來合法的、向單層傾斜的中國拿牌直銷企業，預計還是可以為中國大陸直銷開創出一個亮麗的新局。 （出處/直銷世紀雜誌第168期，2006/12/1）