安利、玫琳凯、完美压线拿牌　大陆直销元年开战

自七、八月间连续发放三批直销新牌后，大陆直销再次陷入一种等候的气氛，然而，九到十一月只有欧瑞莲等三张新牌出现，眼看著发牌大限(十二月一日)的期限越来越近，包括安利(中国)、玫琳凯在内的九八年转型直销企业却还没拿到牌照，气氛确实有点紧张。 终于，十二月一日转型企业大限当日下午，安利、玫琳凯及完美三家直销企业出现在商务部网站获牌名单之中。 至此，中国大陆获牌直销公司总计有十家外资及三家内资直销企业。而过去十家转型外资直销企业，除3家已经退出直销市场外，已有5家闯关拿牌，尚未获牌的只有日晖、尚赫，这两家将按何种模式运行，目前尚不得而知。 在十二月一日拿牌的三家公司中，安利公司可以说是继雅芳以来最大的赢家，因为相对于先前拿牌的十家内外资公司大多只能在单一城市或省份经营的情况，安利一口气获准在20个省四个直辖市与5个一级市经营直销，其空间不可谓不大矣。 另外，与安利同日拿牌的玫琳凯，也获准在八个省、八个市(含四个直辖市)经营。 而完美公司虽然只拿到广东省(含广州市)的经营许可，相较而言，也比先前拿牌却只能在单一城市经营的公司拥有更多的优势。 十家外资企业获准营业地区 公司名称获准营业地区批准时间 雅芳(中国)有限公司中国大陆全境2006-02-22 如新(中国)日用保健品有限公司上海2006-07-22 宝健(中国)日用品有限公司北京2006-07-22 宁波三生日用品有限公司宁波2006-08-14 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司江苏省南京市市区、无锡市市区、苏州市（市区、昆山市）2002-09-16 金士力佳友（天津）有限公司天津2006-10-16 富迪健康科技有限公司上海2006-10-26 玫琳凯（中国）化妆品有限公司北京、上海等四个直辖市；深圳、青岛等四个一级市及浙江省、山东省、广东省等八个省2006-12-01 安利（中国）日用品有限公司北京、上海等四个直辖市；大连、厦门等五个一级市及湖北、湖南等二十个省2006-12-01 完美（中国）日用品有限公司广东省全境(含广州市、深圳市)2006-12-01 三家获牌内资企业获准营业地区 公司名称获准营业地区批准时间 辽宁省蚁力神天玺集团有限公司辽宁省2006-07-19 南京中脉科技发展有限公司江苏省境13个市2006-08-16 新时代健康（集团）有限公司北京2006-07-16 在十二月一日的新牌中，最引人瞩目的当然是安利公司，而未来安利将会采用何种直销经营模式也再次成为各界关注的焦点。 安利公司董事会主席史提夫˙温安洛在得到获牌消息后表示：「我们非常高兴看到安利获得直销经营许可的批准，并对中国政府表示感谢。对于中国市场，我们始终充满信心。」 史提夫˙温安洛简单的一席话，充分显示安利一向以来对于拿牌一事有著十足的信心。 不过，拿牌也正是一个全新模式的开始，安利要如何在合法的原则下，经营廿九个省市地区市场呢？ 十二月十二日，安利首次较具体的对外发布了未来在中国市场的的经营模式，未来安利公司全新的制度主要精神在于，直销员的职责在于从事市场营销，包括定点推广销售产品、产品示范讲解、产品展示展销、产品知识讲座等。 而按照安利的新制度，直销员报酬总额包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等，在比例上不超过其本人直接向消费者销售产品收入的30%。 另外，安利也将部份采用员工制，分阶段、分地区地聘用合同直销员工。凡是连续6个月内有任何3个月的净营业额达到3600元的直销员将进入被考虑之列，与其签订劳动合同。 在服务网点方面，除现有公司店铺直接升级为安利直营服务网点外，拥有固定经营场所并符合服务网点要求的个人或单位亦可向安利申请设立加盟服务网点。 加盟服务网点的责任是为安利直销员及消费者提供产品资讯咨询、退换货等网点服务，以及按照合同约定提供相关服务。 而部分未获直销员执照之旧安利直销员，安利公司也将有条件聘为公司的直销员工或引导他们申办工商营业执照，在固定经营场所从事销售工作。 由于安利既有的市场幅员辽阔，直销商为数甚多，如何顺利辅导、过渡到新制度新模式，可谓工程浩大；不过，一旦上述之大方向与具体原则敲定，则一个被迫彻底再造、向单层倾斜的全新安利将会很快出现，并且与先行的雅芳一样，再次引领大陆直销市场的风骚。 从安利发布出来的种种改变讯号来看，不只官方强力要求，企业也全力配合将合法的中国直销营造成为一个一种单层次的直销新市场。 在允许多层次的市场中，多数人都不愿意深探单层次直销市场的潜力；但是，当环境变异，不得不然的时候，即使是单层次，也可以爆发出惊人的市场能量。 根据韩国整顿直销市场经验，许多选择单层直销的企业，在韩国两千六百亿年营业额拥有居半的实力来看，当态势底定，未来合法的、向单层倾斜的中国拿牌直销企业，预计还是可以为中国大陆直销开创出一个亮丽的新局。 （出处/直销世纪杂志第168期，2006/12/1）