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專業直銷進軍大陸
「放眼天下，走出台灣」與多年只抱持「立足台灣，胸懷大陸，放眼天下」的心境，必然有所不同。
揭開大陸直銷面紗
直銷界在邁向國際舞台時，往往選定中國大陸為第一目標和起點。但是，環境、人文、背景、政治社會體制、民情風俗不同，因此，踏入大陸其實是一項極大的考慮。縱使困難重重，大陸直銷商對直銷事業的熱愛，已形成一股難以抗拒和抵擋的力量。
初踏上神州，地大人多，如何開始著手經營？適應當地生活和直銷商打成一片為首要工作。而剛開始唯一能溝通的，就是直銷事業，面對直銷似懂非懂的人們，只相信直銷能迅速改善生活，卻想都不敢想直銷也能改善現有的經驗狀況、能得到非凡的自由及夢想的實現。若從賺錢切入，由於大陸同胞只想賺錢，配合度很好，再將直銷沿革及台灣發展現狀告訴他們，即可取得直銷夥伴的認同與肯定。並給予大陸直銷商好晉升好經營，完善的獎金分配制度。若給予好推廣、品質好、價格合理的產品、更顧及產品的實用性、供貨上不匱乏，對經營者和消費者才能產生好印象。
潛力非凡企待開發
從分布在北京、石錠、天津、洛陽、大連、唐山、鄭州、珠海、石家莊，將近6萬多人的組織網，我們可再度肯定大陸是一潛力非凡的直銷市場。成長穩健都須歸功於培訓課程紮根以及教育經營的模式，使直銷商能把自己的組織體系延續下去。並讓大陸直銷商了解專業的心態和妥善安排時間、管理作息、專不專職經營之重要。努力做好溝通、培養激勵的能力、有包容的本事、親和力夠、隨和對待每個人，經營必然很順利。
大陸夥伴是很好學、很好教、很可愛的一群人，沒有台灣直銷複雜的心態。簡單的人做簡單的事、簡單地重複做、堅持到底、勇敢迎向自己創業的生活規畫，必能創造人生高峰，享有人生應有的權益和待遇。
由大陸直銷商身上可學到很多生活習俗和處世態度。在將屆10年的直銷時光中，很多人非常慶幸踏上直銷這個行業，多少的辛勞和努力、汗水和淚光、紮實的付出、勇敢的面對。
好制度與好產品
我們都知道──非凡的自由來自非凡的努力和付出，希望在中華民國直銷協會對大陸市場座談會後，更多有心進軍大陸市場的國家真正把好的公司制度、產品帶入大陸。
不要以走短線、打代跑、只圖發展的投資心態，使大陸對直銷寄予厚望的夥伴們受傷害。惟有共同保護資源，為我們長遠的直銷市場計畫做好基礎，使大陸人民在往後開放經營時，能更有空間和時間去選擇自己所喜愛的公司來經營。
（出處/直銷世紀雜誌第32期，1995/08/01）