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专业直销进军大陆
「放眼天下，走出台湾」与多年只抱持「立足台湾，胸怀大陆，放眼天下」的心境，必然有所不同。
揭开大陆直销面纱
直销界在迈向国际舞台时，往往选定中国大陆为第一目标和起点。但是，环境、人文、背景、政治社会体制、民情风俗不同，因此，踏入大陆其实是一项极大的考虑。纵使困难重重，大陆直销商对直销事业的热爱，已形成一股难以抗拒和抵挡的力量。
初踏上神州，地大人多，如何开始著手经营？适应当地生活和直销商打成一片为首要工作。而刚开始唯一能沟通的，就是直销事业，面对直销似懂非懂的人们，只相信直销能迅速改善生活，却想都不敢想直销也能改善现有的经验状况、能得到非凡的自由及梦想的实现。若从赚钱切入，由于大陆同胞只想赚钱，配合度很好，再将直销沿革及台湾发展现状告诉他们，即可取得直销伙伴的认同与肯定。并给予大陆直销商好晋升好经营，完善的奖金分配制度。若给予好推广、品质好、价格合理的产品、更顾及产品的实用性、供货上不匮乏，对经营者和消费者才能产生好印象。
潜力非凡企待开发
从分布在北京、石锭、天津、洛阳、大连、唐山、郑州、珠海、石家庄，将近6万多人的组织网，我们可再度肯定大陆是一潜力非凡的直销市场。成长稳健都须归功于培训课程扎根以及教育经营的模式，使直销商能把自己的组织体系延续下去。并让大陆直销商了解专业的心态和妥善安排时间、管理作息、专不专职经营之重要。努力做好沟通、培养激励的能力、有包容的本事、亲和力够、随和对待每个人，经营必然很顺利。
大陆伙伴是很好学、很好教、很可爱的一群人，没有台湾直销复杂的心态。简单的人做简单的事、简单地重复做、坚持到底、勇敢迎向自己创业的生活规画，必能创造人生高峰，享有人生应有的权益和待遇。
由大陆直销商身上可学到很多生活习俗和处世态度。在将届10年的直销时光中，很多人非常庆幸踏上直销这个行业，多少的辛劳和努力、汗水和泪光、扎实的付出、勇敢的面对。
好制度与好产品
我们都知道──非凡的自由来自非凡的努力和付出，希望在中华民国直销协会对大陆市场座谈会后，更多有心进军大陆市场的国家真正把好的公司制度、产品带入大陆。
不要以走短线、打代跑、只图发展的投资心态，使大陆对直销寄予厚望的伙伴们受伤害。惟有共同保护资源，为我们长远的直销市场计划做好基础，使大陆人民在往后开放经营时，能更有空间和时间去选择自己所喜爱的公司来经营。
（出处/直销世纪杂志第32期，1995/08/01）