开放大陆旅客来台的直销商机

这个议题值得我们关注，因为无论是从经济面、社会面、行业发展面，都会带来一些新的机会。首先来检视一下相关的数据资料： 一、大陆旅客来台人数成长快速─根据统计，2006年大陆非专业人士来 台旅客，也就是台湾所称的第2、3类旅客，合计98,523人、共7,335团，与2005年的54,174人次相比，成长了81.86%。此外，以商务或文化交流名义来台的旅客有13万9千人次，合计超过20万人次。估计未来开放第一类旅客(直接从香港来台)观光后，全年来台旅客将增加36万5千人，一年将可带来旅游相关产业，共 6亿美元的商机。 二、大陆旅客境外观光的消费实力惊人─从个人消费金额来看，中国大陆的 观光客个人平均消费在2005年为359美元，同期台湾的观光客个人消费只有146.8美元，远低于大陆人。 香港在过去5年里，就是靠著大陆观光客才撑起经济。据调查，2002年香港消费者信心指数为亚洲最低，失业率高达8%。2003年亚洲地区国家访港人数均呈二位数的比例下降，独独内地旅客以五成的比例增长，2004年赴港旅游的大陆人数超过1200万，也使得香港的经济成长率由2003年的3.3％上升到2004年的8.1％。2005年内地旅客再次打破纪录，超过1,250万。 来台观光人士的人士会有什么样的背景特性呢？我认为不出以下几种背景： 一、权贵人士─率先来台的，当属大陆各级单位举办的团体旅游，这些具有 公教背景的旅客，知识水平高，在当地都走很大的关系和影响力。 二、知识水平高─来台观光的费用要较港澳、东南亚观光高出许多，初期开 放来台人数仅占大陆出国观光人数的3%不到，所以绝大多数来台者都已有不止一次出国考察或观光旅游经验，这少数人士肯定多半是知识水平高的菁英份子。 三、消费力强─来台观光的人士，肯定都准备了大把的钱，除了自己消费， 更重要的是为亲友同事购买赠品，估计采购时间将占了旅游的大半。 四、有亲友在台─另一类会争取来台的人士，是有亲友在台，旅游顺便省 亲。 大陆的直销行业对于开放来台观光，早已密切关注、摩拳擦掌，其目标如下： 一、奖励旅游─以来台观光做为奖励旅游，似乎是大陆直销公司现阶段最好的卖点，对大陆的直销商具有绝对的吸引力。 二、扩张海外市场─大陆直销公司最近三年积极开拓海外市场，已有数家公司进入台湾市场，开放观光后，会有更大的动力。 三、拿牌公司，两岸布局─在大陆申牌或拿牌的直销公司，在开放大陆观光客来台后，更可借此整合两岸直销团队力量，突破直销管理条例的一些限制。 在全球各国都在竞逐成长与发展的进程中，观光产业一直都是重点之一。台湾 素有宝岛之称，自然风景秀丽，城乡建设良好，人民善良有礼，与大陆血缘浓厚。具有最佳吸引大陆观光客来台的条件，期望这个突破，对两岸的直销行业也能创造另一个契机。 （出处/直销世纪杂志第170期，2007/03/1）