囤货赚奖金，你真的有赚到吗！？

（解析） 一如我们对于直销的理解，它是个有效率的行销通路，经由组织内成员所构成的销售网络，透过整个团队业绩来计算组织成员的奖金，将传统通路中所节省下来的相关费用，分享给每个组织当中的成员。 之所以称做是「直销」，一方面是因为构成销售网络的直销商之间，会因为推荐、辅导的因素，而自然产生出上、下阶层的关系，另方面，直销公司则依相关业绩的多寡不同，分层去订定不同的晋升条件及奖金比例，并借此去吸引直销商投入更多的心力与时间，来协助直销公司推广销售商品及介绍他人加入。 加入就要买产品容易造成争议 不过，有些直销公司或直销商的运作模式，是把招揽下线直销商与销售商品两者混为一谈；也就是说，这些直销公司或直销商，在对于有意愿要从事直销业务的人，进行招揽的同时，便会要求加入者必须购买大量或高额的商品。表面上是以这样可以取得比较高的奖金分配比率，可以很快赚到钱，但实际上，对于初次接触直销业务的人来说，在他还没有开始因为从事直销行为而获得任何利益之前，就必须先自行支付一大笔购买商品的金额的情形，在事后却常常容易衍生出争议。 一般来说，直销商奖金比例的调整，是随著他的聘级晋升而跟著变动，而聘级的晋升，往往又与他的整体业绩发展情况有密切的关系，所以业绩发展的快，晋升的也快，当然奖金领取比例会比较高。 而在计算直销商所属的业绩时，通常是采用组织累计的方式，因此，透过发展直销组织网络，并借由团队倍增业绩方式，其实才是直销常态的经营模式。 也就是说，直销商一方面要透过推荐他人加入来成为自己的下线，以便于增加团队的「销售点」，另一方面，则要想办法将商品或服务推销给真正的使用者。有这样基本的概念，那再回到上面所提到的状况，也许我们可以更清楚相关争议的所在。 莫陷入囤货拿奖金的恶性循环 首先，应该认识到招揽他人加入成为直销商，主要是为了增加直销组织中的「销售点」，而不是为了贩售商品给新加入的人；即使新加入的直销商有购买商品的情形，除了是合理的入会门槛外，就应该是建立在他有需要或会使用到的状况下。否则就不免令人怀疑这个直销公司只有组织内销售，当没有新的直销商加入时，将直接影响到商品的销售状况，而容易形成拉人、囤货、发奖金的恶性循环。 其次，直销商的聘级，通常是必须借由业绩累计达到一定门槛之后才能晋升，进而提高他的奖金领取比例。因此，如果直销商并不是真正透过推广销售商品，来达成相关晋升条件，而反是依直销公司或上线直销商的鼓动，自己一次买足所需要的业绩量，虽然说可以一次拿到比较高的奖金比例，但实际上去想想，其实直销商这时候所称可以很快赚到钱，不外也只是把自己的钱从左边口袋掏出来，然后放到右边口袋去，甚至从中又让直销公司或上线直销商赚走一手，而这真的能够比较快赚到钱吗？其实我们是存疑的。 （出处/直销世纪杂志第184期，2008/04/1）