大陆到位 大中华成型 大亚洲雄霸世界直销特别报导

2003年6月24日，公平会公布了台湾直销界最关切的最新调查统计数字「九十二(2003)年直销事业经营概况调查结果」。其中： 营业总额：519.9亿元，较2002的431.7亿元成长了88.1亿元。成长幅度为20.41%。 直销总人数：也从2002年的三百八十七万七千增加到四百零九万五千人，共计增加六十八万八千人；参加者成长比率为16.8%。 公司规模：拥有十万以上参加人数者有九家，参加人数在1000-10000人者，占34%，参加人数1000人以下者为44%。这显示直销公司之规模大小相拒相当悬殊。 产品种类：则仍以健康食品为大宗，共计195.3亿元，占总营业额的37.58%，第二大项则为美容保养品，共计117.7亿元，占22.65%，服饰类与服务类产品则分别为45.6亿元(8.77%)及29.3亿元(5.64%)。 所以，尽管经历过将近四年的整体经济环境的萧条，且有一半以上的直销公司认为在台湾拓展直销事业有同类竞争与非法直销破坏市场等隐忧，2004年台湾的直销事业营业总额还是挤出了百分之二十点四的高度成长表现。 这个高度成长的现象显示，直销事业，极具韧性且可以在环境欠佳的情况下逆势超作的事业型态，当然，真正用心经营的直销商，也是这2003年台湾整体直销事业得以高度成长的主要力量。(详附表一) 表1-1 92年度与91年度直销产业相关数据比较 91年度92年度增加人数(金额)增加率 参加人数4095000人4783000人688000人16.80% 剔除重复计算后3269000人3818000人549000人16.80% 参加率16.94%14.56%　2.38% 新加入者784000人861000人77000人9.82% 平均每家参加人数16250人18120人1870人11.51% 订货参加人数1185000人1267000人82000人6.90% 占参加人总数比重28.94%26.49%　-2.45% 曾领取佣金的参加人数631000人668000人37000人5.80% 占参加人总数比重15.41%13.97%　-1.44% 平均每人获得佣金31158元35478元4320元13.80% 营业总额431.77亿元519.91亿元88.14亿元20.41% 平均每家营业额171.34百万元196.94百万元25.6百万元14.94% 表1-2 92年度产品销售额 产品营养保健食品美容保养品衣著与饰品服务类商品其它总计 销售金额195.38亿元117.77亿元45.6亿元29.32亿元131.84亿元519.91亿元 比率37.58%22.65%8.77%5.64%25.36%100% 资料来源：公平交易委员会 世界各国(世界直销协会会员国)直销年度产值一览表 如果人口数是一个市场的计算参数，那么台湾在这个参数其实并不强，所以，但是，台湾直销界特有的拼都精神，却为台湾在世界直销界的舞台上占有一席亮眼的位置，排名为世界第10名。(详附表二) 表二 世界直销产值 国名销售额(美金)从业人口数(单位：人) 阿根廷5.49亿688,000 澳洲 △ 1.11.55亿650,000 奥地利1.66亿*11,946 比利时0.712亿*19,032 巴西 △ 828.15亿1,200,507 加拿大9.5亿898,436 智利2.61亿*205,000 哥伦比亚4.67亿587,000 捷克0.906亿*177,014 丹麦1.05亿*75,000 爱沙尼亚0.0985亿*12,258 芬兰1.069亿77,511 法国 △ 628.84亿*300,000 西德 △ 726.15亿212,769 香港1.28亿*80,000 匈牙利1.7亿144,738 印度3亿*806,000 印尼5.21633亿*4,765,353 义大利 △923.53亿260,000 日本 △ 2245亿*2,000,000 韩国 △ 346.2亿*3,050,000 马来西亚 △ 1.11.046亿3,000,000 墨西哥 △ 431.06亿*1,820,000 荷兰1.073亿*36,526 纽西兰1.417亿106,362 挪威0.735亿*68,000 秘鲁2.4亿*136,000 菲律宾2.38亿*2,000,000 波兰3.255亿*385,935 葡萄牙0.482亿*44,595 俄国8.96亿1,610,612 新加坡2.61亿315,000 南非1.8亿*400,000 西班牙4.97亿*132,000 瑞典2.6亿100,000 瑞士3.55亿6,885 台湾 △ 1.15.2亿*3,200,000 泰国8亿4,000,000 土耳其1.019亿*210,260 乌克兰1.093亿*281,715 英国 △ 530.92亿542,300 美国 △ 1.87亿*13,000,000 乌拉圭0.299亿*31,171 委内瑞拉6.81亿*502,000 其它3.335亿253,214 总计877.01亿48,384,689 注：*为2002年的数据 △为世界前12大 资料来源：世界直销协会 亚洲国家年度直销产值一览表 如果从亚洲直销市场的角度来看，则台湾的表现大致与台湾在亚洲的经济实力相当，排行第三，居日、韩两国之后。在亚洲直销舞台上，大陆将于年底加入，一般预估，大陆具有与日本争霸、取得亚洲直销新龙头的实力，这也是大陆年底直销立法如与保健食品注册管理办法两个相关法案如此受人瞩目的原因。(详附表三) 在亚州市场上另外一个值得注意的市场则是马来西亚，马来西亚的人口数与台湾相去不远，大约是两千五百万，而马国的直销产值也与台湾的数字极为接近，今(2004)年，马来西亚的直销总产值为11.046亿美金，仅次于台湾的15.2亿美金，与澳洲的11.5亿美金，排名为世界第十二名。 表三 亚洲市场直销产值 国名(美金)销售额从业人口数(单位：人) 日本 △ 2245亿*2,000,000 韩国 △ 346.2亿*3,050,000 台湾 △ 1.15.2亿3,200,000 马来西亚 △ 1.11.046亿3,000,000 香港1.28亿*80,000 印度3亿*806,000 印尼5.21633亿*4,765,353 菲律宾2.38亿*2,000,000 新加坡2.61亿315,000 泰国8亿4,000,000 总计339.93233亿23,216,353 占全世界总数比重0.39%0.48% 编者按：在世界直销协会会员国中，排名第六第七的德国与法国，直销商的平均产值最高，德国30万人的产值为28.8亿美金，美人平均产值为31.1万新台币(9,400美金)；法国21万直销商的产值为26.1亿美金，每人平均产值为42.7万新台币(12,380美金)。这两个西欧国家的直销商如何能够创造远比世界其他国家更高的个人平均产值，也是一个值得玩味的议题。 （出处/直销世纪杂志第139期，2004/07/1）