直销启动的关键

任直销领袖与最高领导人再努力寻找策略以及方案，千方百计地让新手直销商融入大环境，但始终还是无法立刻启动他们进入状态，创造显赫业绩。一群不容易被推动的新手，由于?那间的感动迅速消失而令他们兴奋感不够，积极动力热了一阵子便又冷却下来，组织拓展辗转地前进停顿又前进停顿，引领中的领袖们都快吃不消，到底直销公司如何把新人引进场、再刺激更多新人加入组织而不离队呢？ 创造大磁场 直销公司最看重组织建立与拓展，若真要让组织快速被启动，首先应学会大磁场的创造术。许多直销公司都缺乏一个超级大磁场，而致组织无法顺利成长。说得浅白，直销本来就是一种考验信心的创业游戏，没有了大磁场等同于信心力消失，试问组织还能继续往前冲吗？为什么大磁场可以影响人们的信心，要启动直销就非得创造大磁场不可呢？ 我经常强调成功是态度与能力的相乘结果，从这句话可以理出端倪，第一领袖应先解决人的态度问题，即让组织自动拥有一股冲动，当他们有了冲动自然就会想要做出100%的好业绩。一旦这个态度症结被解开后，紧接便是能力问题，关于此方面留待大磁场建立后再作谈论。 大磁场的第一作用是能够作激励，可让新人冲动，旧人兴奋，信心与动力油然而生。大磁场的第二作用是具有保温动作，由于人容易受环境影响，激励后的兴奋度会被冷漠的环境所稀释，不管是新人或旧人也好，他们都需要一个超级大火炉加以保温情绪。 每当新人经过激励以后，他们的心里总是又热又兴奋，内心涌起一股冲动要与大伙一起拼事业。一旦离开激励场合的环境是冷的，再热的心亦随著冷却。因此，这些人需要越大越好的一个保温瓶，一个充电站，一个有热度的火炉不断加以保温，所以我说不只是新人需要大磁场，就连旧人也很需要。毕竟一个人长时期处在冷冰冰的环境里，终究也会冷下来；若本性冷的人长时期处在热情的环境里，他也会变得兴奋，人的性格是会随著环境而改变。 创造大磁场的另一个目的，是为了让新人有充分的时间去肯定这事业而持续经营，所以激发新人要像追看连续剧般一直穷追公司的活动与训练，还要大量向下推动公司的活动与训练。只要新人持续保留在大磁场内一段时间，确保不会中途离场，上线组织就有机会向新人灌输正信念，有足够时间帮助新人建立超强信心。在经过无数次的不断充电、加热保温、加强再加强，坚固的信心链得以建立，并对公司产品、制度与产业前景给予肯定，此时新人终于稳定下来。 大磁场是直销茁壮成长的关键 在刚开始时，也就是在新人初进场、信心不够坚定的情形下，对于公司而言这是最危险、不稳定的时候，公司此时正需要透过大磁场继续让新人留在这里，一旦新人中途离场，上线组织便失去留人的机会。 大磁场是构成直销茁壮成长的关键，可是重点却落在应该做些什么，才能拥有一个振奋人心的大磁场呢？ 首先，试图创造或寻找出一个高能量体，它可以是一个人或是一个概念，透过磁力把所有的人牢牢地凝聚在一起，呼吁大家由上到下100%配合把磁场创造出来。让组织猛追公司一场又一场的活动与训练，且在激励课程结束前，不忘要求大家先订立目标，比如下一场人数目标多少、勇敢说出每人将会携带多少人参与，并且写下计划怎样做到，过后才订业绩目标。 他们在兴奋状态下，十分乐意推荐更多朋友接触这份事业，并把内心感受与朋友分享，刺激他们也马上报名付款来上课程，甚至为新人订目标、做计划与陪同作业。对小组织和小公司，这一点更要加以坚持，这样做，就能在最短的时间内创造力量无比的大磁场。 否则，新人就像凋谢的花儿一样，失去生命力，他们在没有大磁场的激励下开始离队、变得消极，往往5个新人仅剩1人努力作业，只靠那人如何继续壮大磁场呢？所以，新人加入后应马上订目标、做计划与陪同作业，若一个月后他们开始消极了，就用该磁场、目标、计划为他们激励充电，渐渐地5个新人就会同时向前冲，成功开拓25人、125人……的下线组织。 具备了信心度，任何策略都走得动 当大磁场成功在最短时间内被创造，那时整个公司的气势与组织上上下下的信心度就完全不一样，一旦具备了足够的信心度，公司的启动力特别有劲。一旦具备了足够的信心度，公司推任何策略都走得动，一旦具备了足够的信心度，公司推任何产品都能跑得快，一旦具备了足够的信心度，公司的任何计划都能推动。 当大磁场先建立过后，这时就得回到组织的能力问题。如果没有好好教育他们应具备的能力，受到大磁场激励的他们后果惨不忍睹。到底新人的能力在哪里？大磁场把全部组织每个月集中一次，那么平时时间里组织应做些什么？这就是能力的问题。 第一是建立市场开拓模式：探讨新人要如何进入市场，正如我过去强调可以做示范、试用产品、皮肤检验等途径，让新人以不同方式开发市场。 第二是列出推荐名单：经过激励后的新人在大磁场的作用下列出推荐名单。 第三是过滤推荐名单：一旦推荐名单列出后须要进行过滤动作，因为名单内大致上可分为支持与不支持两派人，我们应找出最支持你的人。 第四是确定邀约技巧：很多时候，上线没有确定新人的邀约技巧，经常让他们自己去闯，不知不觉中击垮支援他的人，组织因而败亡。这时才发现组织的邀约技巧出问题，要补救已太晚了，因为一群支持者全消失了，最后只剩下不支持者名单。所以，上线必须先确定新人学会邀约技巧，然后才让他们去邀约。 第五是教会ABC法则：一旦成功邀约支持者加入，就要开始传授ABC法则，让他们懂得发挥B角色，增加缔结力。 第六是建立观念：上线必须肩负责任向新人灌输正确致富观念，直销事业是让人赚大钱，而不是赚快钱的！ 第七是陪同作业：刚开始时，上线必须陪同新人作业，绝对不能让他们独自去闯。基本上，上线至少先陪同新人直至第一代组织的诞生。 第八是追活动与训练以及推活动与训练：带动新人不断加强他们的实力，建立坚固的信心度。 正是须要以上多个重点的配合，方能启动组织快速向前冲。如果组织还是难以动起来的话，很可能是他们没有正确的邀约技巧，在邀约时令身边支持他的人起了防备心。所以，邀约是个重要技巧，只要邀约成功，由上线陪同作业并发挥B角色，一切就能顺利进行了。 （出处/直销世纪杂志第203期，2009/11/1）