许愿的故事之七

许愿看到张三把投资一笔钱来从事直销这件事说的很严重，似乎还跟「金钱游戏」或「老鼠会」有关，许愿以前就曾听说，做直销就是在做老鼠会，但这两者到底有什么不同呢？ （解析） 从事直销实务管理工作多年，每当跟周遭朋友谈起我的工作内容时，常常必须特别去解释或说明，什么是「直销」，而在与一群非直销业界的朋友交谈时，也常可以感受到他们对于「直销」有著相当大的歧见与误解，尤其是他们习惯将「直销」称作是「老鼠会」。 虽然也曾经有人善意的表示，把直销称做是老鼠会，只是习惯性的说法，并没有否定掉从事直销这件事的意思，但实际上，光听到这种不雅的称呼，所有从事直销业务的公司或直销商，可能都会觉得相当刺耳，而适时为直销「正名」，是有必要的。 基本上，我们必须先肯认定：直销是种正当合法的行销通路或销售方式，至于老鼠会，则是指那种以直销为名，实际上却是从事拉人交钱、排队领钱的变质直销行为。 直销与老鼠会不能混为一谈 的确，在直销与老鼠会间，确实存在了些许的类似性，而有令人发生混淆或误认的情况。例如，不论在直销或是老鼠会的组织当中，都呈现出「金字塔型」的组织架构，也就是透过先加入者介绍或推荐后加入者，不断利用「复制」的方式，逐渐建立起一个类似金字塔的组织。 另外，在加入直销组织时，直销公司会要求加入者必须消费或订购一定金额的商品，才能取得销售商品、建立组织的权利，进而具有领取奖金的资格；而加入「老鼠会」的成员，通常也必须先缴交一笔的「权利金」，才能取得分取报酬的权利。 虽然直销与老鼠会，在外观上有些特征是相类似的，但就本质来说，两者之间仍有相当的差异，而这些差异就包括： （1）组织的目的不同：正当直销的目的，是在推广或销售商品；而「老鼠会」则在诈财吸金。 （2）「权利金」等代价的性质不同：前面虽提到加入直销组织或老鼠会时，似乎都要先购买商品或缴交入会费，但正当直销的直销商，是为了要能取得推销商品或消费的资格；而就加入「老鼠会」的成员来说，则是为了能够在组织中「抢位子」坐领奖金，即使表面上是为了推销商品，通常商品的价格也不合理，往往都只是个「幌子」。 （3）报酬来源不同：正当直销的报酬，主要是来自推销商品中可能得到的合理利润及奖金，少部分来自建立、辅导与管理直销组织所获得的奖金等报酬；而「老鼠会」的收入，只靠不断介绍下线来缴交「权利金」，做为上线的酬劳，所以上线是因为介绍下线加入而获得报酬。 在官方用语上，通常把「老鼠会」称为「变质直销」，也就是说它并不是真正的直销，特别我们从以上的比较与说明，确实也可以看得出来，老鼠会往往有直销的「样子」，但实质上却从事与直销商品无关的变质行为。 因此，不该再把直销与老鼠会混为一谈，否则，这就像是在合法与非法之间，划上等号一样的荒谬。 （出处/直销世纪杂志第176期，2007/08/1）