意志力指數

編輯部 具備豐富銷售經驗的人員都很清楚知道，找到三A級的客戶通常成交的機率是相當高的。什麼叫做三A級客戶呢？就是符合三個要件：有需求、有能力負擔、以及有購買意願。 同樣的道理，有經驗的領導者在點將的過程會發現，潛在的大老鷹也同樣具備三個條件：有經營的動機、肯配合、以及強烈的意志力能夠堅持到最後。 成功者通常具備過人的「成功意志力」 綜觀在直銷領域的成功者，無論他們的學歷和背景為何，都具備一個同樣的成功特質，就是過人的「成功意志力」。在發展事業的過程中，他們和一般人遇到同樣的挫折和問題，但內在的「成功意志力」讓他們將中途的挫折視為必然，他們用一切正面的角度去看待問題，思考如何去解決問題。 堅強的「意志力」讓他們發展強有力的成功信念，他們清楚在經營的過程中必定會遇到問題，遇到瓶頸，他們將這些狀況視為挑戰，並且不會因為這些突發狀況的發生而影響到成功的決心和信心。 相反的，有些條件不錯的夥伴卻因為「意志力」的不夠堅定，凡事總是往壞處去想，總是把時間花在「我到底適不適合直銷」、「我到底還要不要經營下去」的問題上面，所以儘管個人條件很不錯，卻始終無法成為直銷界雄霸一方的超級天鷹。 正因為「意志力」對渴望在直銷領域成功的夥伴有著這樣攸關成敗的重要性，因此，無論是著眼在激發行動力與潛力的「潛能訓練」，或是強化戰鬥技能與實務技巧的「戰鬥營」，成功意志力的培養與訓練都被視為相當重要的一環。 意志力可以透過訓練求得 談到意志力和意志力的培養，擁有十幾年豐富直銷實務與策略規劃經驗的創世紀企管專任講師張寶良表示：「其實，意志力可以是經過訓練得來的。」 張寶良提供了兩項訓練課程，分別是「TNT潛能訓練」及「戰鬥營」，以「TNT潛能訓練」為例，它具有以下五項特點：1.焦點集中在團隊擬聚、2.協助體系領導力傳承、3.提升個人行動力及意志力、4.堅定信念、5.目標與潛能激發，學員若完成這項課程訓練，對意志力的培養有相當大的助益。 另外，「戰鬥營」的課程則透過課室的課程，加上戶外的實戰訓練，讓學員受到身體及精神的雙重訓練，它的課程特色包括：1.開發經營者的基礎話術演練、2.熟悉直銷特有的溝通及運作模式、3.提升組織戰力、4.建立基礎夥伴信心、5.基礎拓展組織系統的整合。 （出處/直銷世紀雜誌第124期，2003/05/1）