意志力指数

编辑部 具备丰富销售经验的人员都很清楚知道，找到三A级的客户通常成交的机率是相当高的。什么叫做三A级客户呢？就是符合三个要件：有需求、有能力负担、以及有购买意愿。 同样的道理，有经验的领导者在点将的过程会发现，潜在的大老鹰也同样具备三个条件：有经营的动机、肯配合、以及强烈的意志力能够坚持到最后。 成功者通常具备过人的「成功意志力」 综观在直销领域的成功者，无论他们的学历和背景为何，都具备一个同样的成功特质，就是过人的「成功意志力」。在发展事业的过程中，他们和一般人遇到同样的挫折和问题，但内在的「成功意志力」让他们将中途的挫折视为必然，他们用一切正面的角度去看待问题，思考如何去解决问题。 坚强的「意志力」让他们发展强有力的成功信念，他们清楚在经营的过程中必定会遇到问题，遇到瓶颈，他们将这些状况视为挑战，并且不会因为这些突发状况的发生而影响到成功的决心和信心。 相反的，有些条件不错的伙伴却因为「意志力」的不够坚定，凡事总是往坏处去想，总是把时间花在「我到底适不适合直销」、「我到底还要不要经营下去」的问题上面，所以尽管个人条件很不错，却始终无法成为直销界雄霸一方的超级天鹰。 正因为「意志力」对渴望在直销领域成功的伙伴有著这样攸关成败的重要性，因此，无论是著眼在激发行动力与潜力的「潜能训练」，或是强化战斗技能与实务技巧的「战斗营」，成功意志力的培养与训练都被视为相当重要的一环。 意志力可以透过训练求得 谈到意志力和意志力的培养，拥有十几年丰富直销实务与策略规划经验的创世纪企管专任讲师张宝良表示：「其实，意志力可以是经过训练得来的。」 张宝良提供了两项训练课程，分别是「TNT潜能训练」及「战斗营」，以「TNT潜能训练」为例，它具有以下五项特点：1.焦点集中在团队拟聚、2.协助体系领导力传承、3.提升个人行动力及意志力、4.坚定信念、5.目标与潜能激发，学员若完成这项课程训练，对意志力的培养有相当大的助益。 另外，「战斗营」的课程则透过课室的课程，加上户外的实战训练，让学员受到身体及精神的双重训练，它的课程特色包括：1.开发经营者的基础话术演练、2.熟悉直销特有的沟通及运作模式、3.提升组织战力、4.建立基础伙伴信心、5.基础拓展组织系统的整合。 （出处/直销世纪杂志第124期，2003/05/1）