努力探索中国特色的直销运作模式

《新华商》5月号特稿「忘记直销才能做好直销」，确切地说，就是忘记消费者和社会公众不喜欢的「直销」，才能做好消费者和社会公众喜欢的「直销」。这是一个无奈而又让所有与直销有关的人不得不思考的话题，也是不得不破解的难题。 中国直销20年，其对社会和经济的发展，对满足社会就业和全面提升从业者的素质都做出了重要的贡献，同时，直销的不良运作也带来了很坏的社会影响，自然也给直销行业本身带来了挥之不去的阴影。 人们到底喜欢什么样的直销，又不喜欢什么样的直销？这虽然是仁者见仁、智者见智的话题，但一定有必须遵循的价值原则和道德底线！扪心自问，你有没有夸大产品功效和事业机会，有没有诱导甚至是欺骗呢？如果没有不良运作而客户和消费者又不认同或不接受，那么你的方法正确吗？ 直销是西方成熟市场经济的产物，这种经济营运形式与外在社会条件的密切关联，与社会条件高度依存，除法律、制度等制约条件外，道德、文化等因素担当非常重要的角色，同时有效而不负面的方法至关重要，这需要我们共同探讨。 纵观各国和地区直销的发展，都是根据各自的实际做出积极调整，各国和地区不同的直销法规和直销运作就是这一调整的重要体现。 大陆两个条例出台，全面规范直销经营活动以来，很多企业和团队为探索中国特色直销模式都做出极大的努力，并取得了可喜的成果，中国的直销营运模式在不断摆脱照搬西方模式中发展，促进了理论和制度创新；特别是世界金融危机以来，中国直销发展进入了新时期，建立有中国特色的直销发展模式，是政府、企业、学术界、所有直销人乃至全社会的共同责任，让我们为此做不懈地努力。 （出处/直销世纪杂志第221期，2011/05/1）