中國大陸健康產品向國際進軍

「中國健康產品世界市場運作途徑與策略研討會」於1997年7月11日在中國北京人民大會堂隆重登場。這是中國大陸官方首次針對健康食品的國際行銷體系主動召開的研討會，其宗旨在了解全世界健康食品市場獲利熱絡的蓬勃商機，同時深入剖析中國大陸健康產品近年來的經營特點、整體市場走勢及未來動向趨勢；以了解中國健康食品應如何擬定經營及行銷策略，採最有利的路線及最佳形象出擊國際市場。 策略搭配，凱歌齊秦 「中國健康產品世界市場運作途逕與策略研討會」的主要與會成員，包括主管健康食品市場的政府機構和高級官員，與食品產銷相關的業界大老、媒體代表、及掌握海外健康產品行銷通路的相關體系人士。 此一具前瞻性的研討會，可說是有效融匯海內外健康產品市場資訊，對市場前景預測與產品理論分析不但具有相當深度，又同時針對市場實務操作層面探討，有助於各界決策的參考。 健康產品的市場龐大、商機蓬勃，吸引了不少投資者加入。在競爭日益激烈的情況下，獲利良多，眉開眼笑者比比皆是；但是美夢泡湯、敗興而歸者也不在少數。在現今醫藥界輕視健康食品、食品界忽視健康食品、生物科技產業漠視健康食品的環境下，消費者對健康食品仍有不可遏止的渴望及需求。因此，有心經營健康產業的決策者，一定要明察市場契機、開發有潛力的明星商品、擬定靈活的行銷通路、掌握整體行銷通路，才能在健康食品市場大戰中高唱勝利之歌。 「健康的人類生活在健康的世界中」是21世紀的健康展望。健康產品能夠協助人類遠離疾病及老化的威脅，幫助人類達成健康生活的理想，因此大眾能夠認同、並且樂意付出這種健康投資。藉由服用或使用健康產品，人類能夠預防疾病、延緩老化、強壯美麗，所以就21世紀的健康展望而言，健康產品的燦爛前景是光明可期的。 中國健康產品一向被公認為具有良好的保養滋補功效，主要是奠基於數千年完整的傳統中醫理論；而成本低廉、消費人口眾多、商品供應多樣化等優點，更是行銷之利器。然現階段中國健康產品的行銷腹地只侷限於亞洲華人地區，使得世界各國華人及國際友人無法同時享有產品的保健功效，實為可惜。 進軍國際之瓶頸 若能讓健康產品順利進軍國際市場，必能造福更多消費者，嘉惠全球人士。但現階段健康產品的發展受到下列限制，以致無法出現在各國的健康產品市場中： 1.國際交流管道有限，以至無法有效掌握產品開發動向、預測市場趨勢。 2.缺乏全球性的國際行銷管道，無法建立和客戶直接接觸的消費網路。 3.品質競爭力未達國際認可標準、產品形象不一、價格紊亂、市場定位模糊。 針對上述現況，實有必要擬定下列策略，才能有效對外拓展，讓全世界的消費者有機會接觸到中國健康產品： 1.正確且即時地收集相關資訊，作為宏觀調控及計畫投資之決策依據。 2.以國內市場吸引外資、引進國際經驗、強化企業體質。 3.嚴格認證品質、開發創新產品、加強產品差異化，以提供更具競爭性的商品。 高齡化時代的來臨，慢性病患逐年增加，再加上自我保健意識的覺醒，使得大眾更為積極地追求健康：在民眾渴望健康身心的需求之下，健康產品合法化存在的認知，也因此而成為全球性的共識。若能採行下列市場運作途徑，必能使中國大陸順利掌握世界健康市場： 1.積極參加國際會議及商展，建構網際資訊交流管道，隨時掌握國際動態。 2.以策略聯盟、共同創業的方式，結合國際資金，發展全球經營體系。 3.利用醫藥製劑及生物科技之研究優勢，開發高附加價值之創新產品。並落實產品價良製造標準及產品品質認證程序之執行，以塑造產品正面形象。 為健康食品奠立良好根基 中國國家中醫藥管理局在研討會閉幕時表示，本次會議對中國大陸健康產品的未來發展攸關重大，希望與會代表能夠善加利用下列的精彩建議，全力開發中國健康產品，以期早日佔有世界市場的一席之地。 1.明確掌握健康產品的發展現況及市場動向。 2.明白了解健康食品的核准原則及審核標準。 3.熱門健康食品的研發原則及行銷策略。 4.健康食品世界各國的市場趨勢及法令規範。 5.中國健康食品進入國際市場的優勢、可行性及必要性。 6.加強政府單位、研發機構、新聞傳媒、企業集團聯繫互動，以整體形象、集體作戰的方式帶領中國健康產品進軍國際市場。 中國大陸政府在產品學密切合作的背景之下，已經在健康產品的管理規範政策上領先其他國家；目前更是主動地輔導相關產業，積極制定世界市場運作途徑與策略。相信在各方的努力下，必能讓中國健康產品兼具悠久文化內涵特性及科技文明便利之雙重優勢，進入嶄新而欣欣向榮的新紀元。 （出處/直銷世紀雜誌第59期，1997/11/1）