中国大陆健康产品向国际进军

「中国健康产品世界市场运作途径与策略研讨会」于1997年7月11日在中国北京人民大会堂隆重登场。这是中国大陆官方首次针对健康食品的国际行销体系主动召开的研讨会，其宗旨在了解全世界健康食品市场获利热络的蓬勃商机，同时深入剖析中国大陆健康产品近年来的经营特点、整体市场走势及未来动向趋势；以了解中国健康食品应如何拟定经营及行销策略，采最有利的路线及最佳形象出击国际市场。 策略搭配，凯歌齐秦 「中国健康产品世界市场运作途迳与策略研讨会」的主要与会成员，包括主管健康食品市场的政府机构和高级官员，与食品产销相关的业界大老、媒体代表、及掌握海外健康产品行销通路的相关体系人士。 此一具前瞻性的研讨会，可说是有效融汇海内外健康产品市场资讯，对市场前景预测与产品理论分析不但具有相当深度，又同时针对市场实务操作层面探讨，有助于各界决策的参考。 健康产品的市场庞大、商机蓬勃，吸引了不少投资者加入。在竞争日益激烈的情况下，获利良多，眉开眼笑者比比皆是；但是美梦泡汤、败兴而归者也不在少数。在现今医药界轻视健康食品、食品界忽视健康食品、生物科技产业漠视健康食品的环境下，消费者对健康食品仍有不可遏止的渴望及需求。因此，有心经营健康产业的决策者，一定要明察市场契机、开发有潜力的明星商品、拟定灵活的行销通路、掌握整体行销通路，才能在健康食品市场大战中高唱胜利之歌。 「健康的人类生活在健康的世界中」是21世纪的健康展望。健康产品能够协助人类远离疾病及老化的威胁，帮助人类达成健康生活的理想，因此大众能够认同、并且乐意付出这种健康投资。借由服用或使用健康产品，人类能够预防疾病、延缓老化、强壮美丽，所以就21世纪的健康展望而言，健康产品的灿烂前景是光明可期的。 中国健康产品一向被公认为具有良好的保养滋补功效，主要是奠基于数千年完整的传统中医理论；而成本低廉、消费人口众多、商品供应多样化等优点，更是行销之利器。然现阶段中国健康产品的行销腹地只局限于亚洲华人地区，使得世界各国华人及国际友人无法同时享有产品的保健功效，实为可惜。 进军国际之瓶颈 若能让健康产品顺利进军国际市场，必能造福更多消费者，嘉惠全球人士。但现阶段健康产品的发展受到下列限制，以致无法出现在各国的健康产品市场中： 1.国际交流管道有限，以至无法有效掌握产品开发动向、预测市场趋势。 2.缺乏全球性的国际行销管道，无法建立和客户直接接触的消费网路。 3.品质竞争力未达国际认可标准、产品形象不一、价格紊乱、市场定位模糊。 针对上述现况，实有必要拟定下列策略，才能有效对外拓展，让全世界的消费者有机会接触到中国健康产品： 1.正确且即时地收集相关资讯，作为宏观调控及计划投资之决策依据。 2.以国内市场吸引外资、引进国际经验、强化企业体质。 3.严格认证品质、开发创新产品、加强产品差异化，以提供更具竞争性的商品。 高龄化时代的来临，慢性病患逐年增加，再加上自我保健意识的觉醒，使得大众更为积极地追求健康：在民众渴望健康身心的需求之下，健康产品合法化存在的认知，也因此而成为全球性的共识。若能采行下列市场运作途径，必能使中国大陆顺利掌握世界健康市场： 1.积极参加国际会议及商展，建构网际资讯交流管道，随时掌握国际动态。 2.以策略联盟、共同创业的方式，结合国际资金，发展全球经营体系。 3.利用医药制剂及生物科技之研究优势，开发高附加价值之创新产品。并落实产品价良制造标准及产品品质认证程序之执行，以塑造产品正面形象。 为健康食品奠立良好根基 中国国家中医药管理局在研讨会闭幕时表示，本次会议对中国大陆健康产品的未来发展攸关重大，希望与会代表能够善加利用下列的精彩建议，全力开发中国健康产品，以期早日占有世界市场的一席之地。 1.明确掌握健康产品的发展现况及市场动向。 2.明白了解健康食品的核准原则及审核标准。 3.热门健康食品的研发原则及行销策略。 4.健康食品世界各国的市场趋势及法令规范。 5.中国健康食品进入国际市场的优势、可行性及必要性。 6.加强政府单位、研发机构、新闻传媒、企业集团联系互动，以整体形象、集体作战的方式带领中国健康产品进军国际市场。 中国大陆政府在产品学密切合作的背景之下，已经在健康产品的管理规范政策上领先其他国家；目前更是主动地辅导相关产业，积极制定世界市场运作途径与策略。相信在各方的努力下，必能让中国健康产品兼具悠久文化内涵特性及科技文明便利之双重优势，进入崭新而欣欣向荣的新纪元。 （出处/直销世纪杂志第59期，1997/11/1）