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向日领上班族推荐直销，急不得
白领上班族，是直销商在拓展组织网，寻找推荐对象时，既爱又恨的一个族群。
想要向白领上班族推荐直销，必须先了解其特质，针对「白领族」的需求状况、心理特征、职位阶层做不同层面的诉求分析，否则，一昧运用「有个发财机会，今晚跟我去参加聚会」的金钱诱惑术，或是一股脑儿的搬出五心感召术─爱心、耐心、信心、细心、热心，恐怕也只能让被推荐加入直销的白领族勉为其难应付应付，等到热度过后，就会成为一条动也不动的直销「死线」或直销「逃脱族」。
多位从事直销已久的直销商表示，白领上班族人数众多，看似发展直销网路中的一块大饼，大家互相争夺，但实际行动起来，才发现困难重重，他们不知家庭主妇或在经营小生意者容易接受直销，在时间、体力有限的情况下，遂放弃推荐白领上班族做直销的计划。
白领上班族创造可观业绩
如果你已经把朝九晚五的白领上班族摒除在拓展组织名单外，成功的机会无形中就只剩下一半。根据公平会调查，民国八十一年从事直销营业人数为一百一十八万六千人，总营业额达二百二十九亿元，其中兼职人数占百分之八十一点四一，上述百分比中，白领上班族占多数，由此可知，其创造的「业绩」十分可观。倘若努力经营，必能在你的组织网中形成一道强力支柱。
虽然这块市场广大，拓展却非易事，口才、说服力均是一流的朱姓直销商说：「白领上班族自视为社会的中产阶级、知识分子，有自己的主张，比较固守既有的看法，想要让他们对直销的态度，并且认定这是个专业的领域，才是形成吸引其加入的要件。」
因此，在「教育程度高」、「固执、自以为是」的多数白领上班族面前，如果你用的是「老王卖瓜，自卖自夸」的强迫推销手法，肯定得到的是闭门羹；若你使用「直销能倍增金钱，并且缩短人生奋斗历程」之说法，也许能使一半的人跃跃欲试，另一半人则在「不可置信」的心理下听听就错了！软、硬方法并行无效，白领上班族果真如此难拓展？
运用具公信力的媒体报导建立直销新形象
当然不是。白领上班族标榜自己的「时代性」─自认为走在时代尖端，是个与社会同步脉动的现代人；有「批判性」─对他人提出的问题质疑，不轻易相信没有证据的说法。因此，若你以「专业」的形象，加上丰富的资料、正确的数据做为推荐直销时的辅助工具，避免信口开河的夸大方式，会比前述的金钱诱惑术和五心感召术得到更大成效。
从建立直销是「时代潮流」并打破时下一般民众对直销的误解，使白领上班于认同这个行业，是开门的第一步骤。但是，要毁灭存在已久的观念，重新架构其脑海中「直销新形象」并不容易。尤其，人们对事物负面的印象常会比正面观感多，所以，当你列出数十项直销的好处时，他可能只要提出一个「十年前的台家事件，报上说如何如何」就让你哑口无言。
为了避免尚未推荐直销，就在办公室争执的场面，你必须事先准备好有关直销的书面资料。资料的取材，不能只限于自己公司印制的相关内容，还须具备报章杂志、公平交易委员会对直销的报导。在公家机关上班数十年，现任科长的翁茂源表示，使用有公信力的媒体资讯，或明确的数据说明，最能达到说服白领阶层的效果。这种「以理说明」的方式，同理也可运用在介绍产品上。
以迂回诉求法稳固根基
如果你要介绍保健食品，不是直接拿出产品或其目录，而要以迂回方式，从环保、生活品质恶化、人体健康日渐衰危等方面谈起。一旦建立起白领上班族的危机意识后，解说产品功能时自然较易被接受。当然，从观念上改变再慢慢转移到使用产品上，耗费时间数倍于直接性诉求法，但根基稳固，将来「变节」的机会不大。
沟通过程中，最忌口头上之争辩。白领阶层普遍受教育程度高，主观意识强，防御心理重，初期介绍时不可避免会质疑诸多问题，这时要耐心倾听其想法，再一一突破。若个人无法解决，可请公司内部专业人士或组织中具相同资历的上线（同样都是白领上班族）给予帮助。
成为产品的使用者后，可从直销在经济层面的吸引力，规画出上班十年及直销十年的报酬所得表（见直销世纪第六期八十四页分析），其使从纯粹的消费群转为兼顾零售、推荐的下线，并且让白领阶层明白，从事直销不仅可获得健康、财富、拓展人际关系，更可在组织网路中训练自己的能力，成为一名领导人才。
推荐行动前三忌
从厘清观念、引起兴趣、使用产品到推荐直销等一连串的过程中，白领上班族可能让你耗时费力，但办公室同事多人，以一人为目标，在耳濡目染情形下，效果也常出现倍数成长。但是，当你开始推荐行动前必须注意：
(一)勿因谈论直销兴奋过度，影响同事工作情绪。
(二)勿在上班时间谈论直销，尽量用上班前、午休及下班后的个人时间。
(三)勿用职权命令属下接受直销，以免引起考核不公的说法。
对象既是白领上班族，推荐者就该尊重其原来的工作职权及文化，否则，因你的介入，破坏公司的作业秩序，使公司明令员工不得兼职直销，或对直销形成恶劣印象，你可就得不偿失了！
（出处／直销世纪杂志第12期，1993/12/01）