探索实现梦想的奥秘

长期以来，直销业基于追求业绩，对于媒体有一种非理性的倾斜，特别是过度的迷信电视媒体。我们可以看到，除了安丽、雅芳两家每年有电视媒体广宣计划的公司之外，也经常有不少公司投下巨资进行电视广告活动。 这么做，究竟效益如何，恐怕是冷暖自知，不过有一个很重要的检验准则是可以参考的，那就是，电视广告的品牌效益与消费刺激必须有足够的通路基础作为后盾。否则猛打广告的结果可能会是，人们对企业品牌有了好感，对产品有了兴趣，却发生在消费意愿的黄金期之内找不到通路可以消费的窘境。若发生了这样的情况，则广告就未免有些浪费了。 另外一个值得注意的问题是，除了安丽与雅芳两家公司有丰富的电视媒体广告经验之外，其他打电视广告的直销公司经常给人「不免老土」的感觉，其原因不外是公司经理人甚至直销公司的老板主导性太强，扼杀了广告专业人士的创意与发想空间，因此在充满创意的电视广告环境中，直销公司的广告因此让人觉得死死板板，不是老王卖瓜，就是有点像是公家机关政令宣导… 当然，电视广告自有其威力，如果真的准备充分了，电视广告的确是寡占市场的不二武器。 但如果一家直销公司还没有份量寡占市场，那么投资电视广告的计划恐怕就有必要三思而行了。 「有些时候，并不是公司想烧钱，而是直销商的要求。」曾经不只一位直销经理人坦白指出，他们公司打电视广告只是为了满足直销商。这恐怕也不是一个很好的理由，一家公司不能根据公司能力做合理的衡量并与直销商做沟通，一昧满足直销商，直销商岂不是可以予取予求了。 做为一家迈向第十七年的专业直销媒体，我们认为，与其把银子跟资源摆在不合宜的媒体投资上面，倒不如充分运用产业媒体，恐怕更能帮助公司创造产业契机、走向发展坦途。 而做为一位有梦想的直销商，与其要求公司花大钱打电视广告，不妨挪出一点时间坐下来阅读一下产业媒体，从中探索实现梦想的奥秘、汲取组织成长的养分。 在进入宝贵的第十七年，直销世纪阵容再加强了，我们邀聘了两支业界大笔──谢邦俊与郭宇星，以其专精的学养、隽咏的笔触，撰写精妙文章飨宴广大读者，让直销世纪读者们能在享受阅读乐趣的过程中心灵饱满、能量十足。 （出处/直销世纪杂志第205期，2010/01/1）