黑马的出现，象征商场的无情与其公平性，任何新秀，只要有自己的竞争力，也可以跃上灿烂的舞台。
南方甫
企业经营上面有一句话说：「大者恒大」。
事实上，这句话只能算是一种现象，而非颠扑不破的铁则，以美国为例，80年代的五百大企业，历经10年的洗牌，有高达60%的企业被迫退出五百大的行列。
这种残酷的事实，也意味著一个重要的事实，那就是，在任何一个产业领域中，没有不败的部队，也永远都会有黑马出现。
有时候，这些黑马窜升的速度，可能会让一些老牌大型企业冷汗直流。
2004年，台湾直销界也出现了几匹黑马，包括以教育产品挂帅的阶梯公司；具有国营事业(台盐)产品研发背景的亚洲多宝以及主张真正健康，追求第一品质的美商优莎纳等公司，都在两到三年的时间内，迅速窜起，成为直销市场中不可轻忽的一股新力量。
其中，阶梯公司营业额超过16亿元，比2003年成长了200%，笃定可以几尽2004年十大之列。
阶梯垄断性产品锐不可挡
阶梯的成功，在于产品的前瞻性与垄断性，所谓的前瞻性，意指补教产品及平台数位化的无比潜力，「一个有两名小孩的家庭，每个月固定要支出的补教费用，最少也要八千元吧，大多数家庭的补教预算，就是阶梯的必然市场。」
至于垄断性，严尚武说：「阶梯以十二年时间，斥资十亿台币，动用760人的研发团队所开发出来的教育产品，就算王永庆现在要追也追不上。」
在产品的前瞻性与垄断性获致要演成果之后，阶梯公司为了乘胜追击，于2005年一月起，投注了一笔6000万的广告预算，请来张艾嘉代言，在电视上进行密集的形象广告，这个动作，可以看出阶梯想要以最短时间进一步扩张整体补教市场版图的企图。
多宝集团成长138% 志在本土直销第一名
亚洲多宝公司成立两年，第一年就有五亿业绩，第二年更把业绩做到12.4亿，成长幅度高达138%。可以说是台湾直销近年来少见的一匹大黑马，连续两年的高成长已成为许多组织活动中的激励主轴，总经理陈俊民并以自信的口吻说：「以2003年的标准来看，我们已经闯进前十大之列。所以，我们下一个阶段要挑战的，就是本土直销公司第一名。」
不过，陈俊民在此次2004直销黑马专题报导的调查访问中再次强调，亚洲多宝是第一家具有国营事业背景的直销公司，基础殷实，再加上特殊的行销策略，追求本土直销第一名的目标是相当合理的。
优莎纳双轨制度突破迷障
年营业额七亿元，在整体直销界中，似乎不是一个很抢眼的数字。
不过，优莎纳在短短三年间，能够在竞争激烈的营养辅助食品市场中打出一片天地，并在去年稳定成长20%，仍属不易。
当然，最受业界瞩目的，应该还是优莎纳所采取的双轨制度。
多年来，双轨制一直不被看好，很多老直销人甚至断言，双轨制在台湾不可能存活超过三年。
就这一点而言，优莎纳已经打破了这个迷障，而且，包括公司经营团队及主要经销商都认为，第三年之后，优莎纳将会产生爆发型的成长现象。
应肃正认为，优莎纳在台湾的成长，显示在竞争激烈的市场中，品质的诉求可以获得更广泛的消费认同，而双轨制也可以给想要经营直销事业的人，多一种选择。
2004年的黑马奔腾现象，则说明了直销通路也许相当残酷，令许多业者铩羽而归。但是，对于有心而且有竞争力的业者，这个充满挑战的通路，也不会吝于提供出头的机会。
（出处/直销世纪杂志第146期，2005/03/1）
