直销业绩倍增的关键

许多直销公司费尽九牛二虎之力，不停使出浑身解数营救停滞不前的业绩瓶颈，可是业绩始终不见逆转而上，组织依旧没法突破宿命，以创造更显赫的业绩收入。这时许多人在苦苦思考：「究竟如何才能倍增公司的业绩呢？」 业绩倍增的4大关键 成功，绝对不是必然的。朝思暮想要创下耀眼业绩，非得要看穿业绩倍增的4大关键。 基础关键：忠诚度高的长期性消费者 如果已经拥有一群信任公司的长期性消费者，这时候要是公司推出某项促销产品，或新产品上市，基础业绩就能轻易倍增起来。因此，公司若没有足够的忠诚顾客量，那么就先得建立起来。 首步关键：建立组织的基础量 那么，倍增业绩的重要关键，就是先确定组织的基础量是否存在。简单而言，直销公司应该具备一定数量的独立直销商人才，培养他们独立作业的能力，赋予他们市场拓展的复制模式，切勿急著为了拓展公司业务，而派出实力与能力未及的直销商到市场迎战。 不过，这个基础量的大小，会直接影响业绩倍增的多与少。如果公司在还没拥有一个足够的组织基础量前，公司应设法增加更多人才，继而提供有效的教育训练，用心栽培与锻炼大批直销商武装能力，3或6个月后，这群充满力量的独立直销商才有望击破瓶颈，迅速推动业绩倍增。 第二步关键：振奋人心的好策略 当组织基础量建立以后，第二步就是给组织以振奋人心的好策略。然而，我们应该如何去定义策略的「好」与「不好」呢？其实这很简单，一个策略的好与不好、可否刺激组织业绩的倍增，且视乎策略一旦被提出，当下能不能振奋全公司上下的心，尤其是那群代表公司开发市场的人。 一个可以振奋人心的策略，基本上它就是行得通的，也证明了该策略真的很不错。不过，当策略被提出的那刻，若能马上振奋人心固然是好，否则就得依靠宣读策略的领导人魅力，让他去激发组织的兴奋度。经过两者互相交错影响下，必令策略发挥出更佳的效果。 第三步关键：寻找彼此心中最宏伟的梦想 不过，这种影响力非凡的领导人并不容易挖掘与培养，当中确实存在著难度。且，每个人的兴奋程度都不一样，即使是具备能力与条件的领导人，也难保他身上持有的动力不会减弱，永远抱著兴奋的心情在激昂组织。 尽管组织里的所有人都因领导人的魅力而顿感兴奋，可是再深入去摸索每个人，其实他们有些人仅是表面兴奋，内心真空无动力；有些人当下超兴奋，但两天后却莫名的冷却下来；有些人当下感觉兴奋，不过却没想像中那么强烈的兴奋。为何人的兴奋度无法持久，甚至会因为受到诸多打击和考验而倒下呢？ 问题的根源原来就躲藏在一个没多少人会关注的盲点上，这也是倍增组织业绩的第三步关键点：组织由上而下的动力和兴奋度能否持久，便在于公司为他们编织的梦想够不够大！公司领导层若能在最短时间内，激发一群组织的梦想和欲望，业绩倍增自然而然会水涨船高。 当一个人心中拥有宏伟的梦想时，任何问题与困难就不再是成功的阻挠，所有考验都会变得非常渺小，不管怎样艰辛都会设法加以解决。简单而言，现有的这批独立直销商会变得非常积极，就连其抗压性和兴奋度亦会随之变强，令他们久治不好的麻木症一扫而空，清洗阻塞的心血管，让渐失去感觉的细胞再次活化，使他们重新取得活力。 所以，公司得透过激励与栽培具影响力的领导人，以让组织在最短时间里获得梦想与兴奋的重点。不过，一切得视乎组织上下是否可以齐心合作，共同创造心中那个宏伟的梦想。 第四步关键：精选监督者领导组织群 同时，公司须严格挑选有说服力的监督者，由他负责教育第一层组织去建立第二层组织基础量，然后再领导两层组织人马联手创造第三层组织基础量，并激励下一代领袖继续织梦与合作，循序渐进下完成公司订立每层组织基础量的目标，通力合作从第一层扩充至最底层，让每个人有梦、有欲望和充满动力。 要成功贯穿层层组织之间并缔造合作机会，中间必定要有一位能力相当的监督者沿路看守著，他办事绝不能虎头蛇尾，否则公司推出的策略将惨遭失败。且该人除了发挥个人魅力外，公司还得营造磁性无比的大会场，从而吸引一群拥有梦、动力和兴奋度的独立直销商开发市场。此时此刻不再欠东风的公司组织团队，可令业绩迅速翻个几倍。 基本而言，组织基础量成了业绩倍增的最大关键。如果公司欲从停留已久的千万新台币业绩倍增至三千万，首先就得建立足以创造三千万业绩的组织基础量，然后积极培养他们独立作业的能力、制造伟大梦想、激发持久动力，以创造高额业绩收入。 一般上，我较为鼓励直销公司每三或六个月为一个周期，也就是在这段时期里进行第一阶段的业绩倍增，而后再变换策略迎接第二阶段的业绩倍增过程，进而率领团队不断突破瓶颈，开创业绩新纪录。 （出处/直销世纪杂志第205期，2010/01/1）