在众多行业当中，以「开会」来赚钱的事业，直销可以算是名列冠军。
的确，过去传统行业的业 务推广，多是单点式的拜访顾客，和客户建立起良好的客情关系后，再达到顺利推广商品的目的。这种行销的方法只能建立起「单点式」的客户系统，而无法形成「网络状」的客户系统。
网路状行销具倍增功效
而直销则是由一个「单点式」的小客户，经过不断推荐而衍生出的无数个单点式客户，最后形成一个「网络状」的行销组织，因而达到倍增市场的奇妙功效。
所以，让我们来思考这样1个问题：如果1项产品花2个小时来向1位顾客说明并获得接纳后，您只卖出1项产品。但如果花2个小时，同时向10位顾客说明10项产品在获得接纳后，您已卖出100项产品。
再来想第二个问题：如果又有10个人同您一样各花2个小时来向10位顾客做说明的话，那么就可能卖出1万项的产品了。这就是倍增市场的威力，但是如何创造出这种威力呢？当然其中最重要的工具，就是「会议」了。
直销事业的会议型态，基本上可以归纳成3种类型：激励型、训练型及沟通型会议，兹就这3种会议目的、型态、功能及举办要点列表说明如下：
要当一位直销领袖，就必须懂得掌握运用这些会议工具，使它发挥得淋漓尽致，如此才能发挥倍增时间、倍增市场及倍增业绩的威力。直销事业领袖可以下列的做法来掌握会议。
1.过滤筛选各项会议：同一时段的会议可能有很多，尤其阶级愈高会议就会愈多，不可能每项会议都参与。因此必须仔细思考每项会议的意义及效益，并且经由过滤筛选之后安排在您的行程里，才不致于被会议牵绊得像只无头苍蝇似的。
2.将会议纳入时间管理规画中：这项会议的目的和功能性质，是否符合时间管理原则？它是生产力时间？半生产力时间？还是非生产力时间？您务必把它规划好，才不会因为无用的会议而浪费您宝贵的时间。
3.抱持每会必到的心态：一旦您安排好要出席这项聚会，如果没有其他重要事故，千万不要给自己有放弃出席的借口，例如交通问题、路程太远、只是支援旁线等理由。也千万不要只有自己担任会议要角的时候才出席的错误观念，有时候列席担任「造势部队」，反而是让会议成功的重要关键。
4.支援会议与自办会议要能协调脚步：有些会议您的出席只是列席，或者是帮别人的忙。但是，您也必须要安排好自己举办的会议，像是开Home Party或是个人小组的联谊会等。如此一来才会创造属于自己的业绩。就算是高阶领袖也要在自办的家庭聚会中来维持开场的能力，才不致于与市场脱节。因此在支援他人与自办会场之间必须有很好的协调运作。
5.以复制方式培养开会的人才：除了自己能懂得开会之外，要让市场倍增，势必要把您的这套开会能力传授给下线，并且培养主持会议、见证、讲师及列席会议的各种人才。同时，让他们也有独立开会的能力和出席会议的正确心态观念，才能复制出更多的会议，才会经由更多的会场来创造倍增的业绩。
（出处/直销世纪杂志第41期，1996/05/01）
