直销不是金钱投资

许愿决定加入成为直销商，开始盘算自己可以招揽多少下线，如何可以赚到更多的金钱，想到只要找间直销公司，投资一笔钱，便可利用人员复制的方式，迅速赚到人生第一桶金，许愿很兴奋的告诉张三这个决定，没想到张三听到之后，皱了皱眉头，然后开始告诉许愿，从事直销不是在做金钱投资……。 （解析） 对于不了解直销的人来说，往往对直销会出现两种刻板印象，一种是，觉得加入的人一定要用一大笔钱买很多货放在家中，然后继续找亲朋好友加入成为自己的下线，如果无法顺利找到下线加入，发展不下去之后，便不了了之，认赔杀出。 另外一种是觉得从事直销工作的人，通常都是口若悬河，出入有豪华轿车代步，平时名牌精品不离身，让人感觉，从事直销便可以很容易赚到钱，很容易拥有高收入等等的。而会有这样的印象，是因为类似的故事，在我们听到关于直销的相关讯息时，常会被一并提起。 当然，在现实生活中，一个人会接触到直销，甚至会有意去经营直销业务，通常都是来自于自己周遭亲朋好友的鼓吹，当然，有的也可能是来自于久未见面的朋友的邀约。 但无论如何，从事直销业务就是希望能经营出自己的事业，能够赚到一些钱，因此，在很多OPP（事业说明会）的场合中，总会有几个光鲜亮丽的成功人士现身说法，讲授自己的成功经验，然后在「我能，你也能」的结论过后，便随即由上线安排跟直销公司签约、缴入会费、购买商品，开始成为直销商。 有些上线会告诉新加入的直销商，如果一次「投资」多个经营权，或是购买较多金额的商品数量，便可以拿到较高比率的奖金。通常存有这种心态的上线，基本上，已经不会把从事直销业务的重心放在「销」，而是放在努力拉人加入的「传」上了，而受到上线影响的新进直销商，可想而知，日后他也将会用相同的方式来「辅导」自己的下线。 以「投资」或拉人的心态来从事直销，是完全忽略掉直销仍是种行销通路的本质，如果不能够把商品贩售到消费者手中，仅在直销体系内做有限的推荐与消费，除了要求直销商能够继续囤货之外，实际上，是不会有好的营运效果出现的。 也因此，我们必须说，从事直销，主要是在进行商品的推广与销售，找下线加入只是在拓展销售网路的深度及广度，从头到尾，从事直销业务就不是种「投资」，而是在于它的经营与管理。所以，直销商的销售技巧，相对于人员拓展的重要性，是有过之而无不及的。 坦白说，虽然我们在耳濡目染之中，难免对于直销存在有刻板印象，但实际上，这些都未必能真正代表出直销的形象。 举例来说，电视媒体常会报导豪门大户的奢华生活，同时也会提及贫困家庭的生活状况，但这两种生活形态，都不是存在于社会中的常态。因此，对于直销的刻板印象，在我们准备要接触直销业务时，就应该先把它们放在一旁，不该有先入为主的偏见，毕竟每个投入直销业务的人，所花的心血不同，做概括的二分法并不恰当。 曾听一位直销业界的成功人士说过，做直销的收入确实比一般上班族好，但相对的，也更为辛苦。因此，必须牢记经营直销业务，并不是在从事投资事业，不是交一大笔钱，然后拉人、坐等分领奖金，而是要真正去进行商品的推广与销售。 （出处/直销世纪杂志第175期，2007/07/1）