注意高奖金背后隐藏的风险

（解析） 虽然直销跟百货业、流通业或零售业一样，都是商品或服务销售的通路，但它之所以可以吸引许多民众加入经营，凭借的除了是所贩售商品的品质之外，直销公司所采用或设计的奖金制度，往往也是所属直销组织发展顺遂与否的关键。因此，有些直销公司或直销商在招揽下线时，便会不断的强调公司所采用的奖金制度是最好的，是对直销商最有利的，进而期待他们可以因此加入直销组织当中。 当然，每家直销公司所使用的奖金制度大都不一样，即使是相同的奖金比例，也会因为计算的基准不同，而分别代表不同的意义；特别是有些特殊的奖金计算结构，再没有经过专业解说之前，光凭借著白纸黑字是无法弄清楚的。 奖金制度内涵需详加说明 所以一家直销公司究竟是发展太阳线组织、或是采用矩阵制组织，或者所使用的双向制是平衡制或不平衡制等等，这些关于直销奖金制度的相关内容，在直销商加入直销组织时，直销公司即应该详细的告知及解说；而对于直销商而言，他不但要了解相关奖金制度的内涵，更重要的是要把相关奖金制度的精髓给牢牢记住，当有机会在招揽或推荐下线直销商加入时，才能够正确的把直销公司所采用奖金制度的内容具体予以说明，而不至于有误认，导致日后衍生争议的情况发生。 实际上，很多直销公司都会标榜自己发出去的奖金比例最高，借此来吸引更多的直销商加入，所以奖金发放总数占营业总收入的比例，往往都高达50％，甚至有到达70％的情况，也就是说，当直销公司每销售出100元的商品，其中就必须拿出70元来发奖金，当然对于直销商来说，公司把大部分的利润拿出来让直销商分享，对于直销商的收入是有帮助的，但在此却也浮现出一个让人担忧的问题。 注意「合理市价」是否真合理 即直销公司贩售的商品售价，扣掉相关成本、必要费用及基本的利润之后，甚至还可以拿出售价的七成，来当作奖金发放给直销商，这时候可能触碰到的问题就是商品的「合理市价」，而这个也正是公平交易法当中，作为判断是否构成「老鼠会」的重要指标之一，特别是当这些商品主要是销售给加入组织的直销商时，则更有引发老鼠会的危险。因此，奖金发放比例高，固然对于直销商较为有利，但从另一方面来说，直销组织隐含的投机心态，也可能造成更多直销商的损失与伤害，所以对于标榜发放高比例奖金的直销公司来说，直销商于加入之时，更该清楚相关奖金制度的结构与内容。 虽然奖金制度所呈现的特色，正是直销受到关注的主因，但就跟其他通路一样，它只是提供销售者与消费者直接接触的管道，至于是否能持续确保这条管道的畅通，直销公司除可利用奖金制度来激励直销商外，能够提供价格实惠、品质优良的商品，才是真正使得整个销售行为成功的关键。 （出处/直销世纪杂志第185期，2008/05/1）