八月新牌连三发　大陆直销世纪全面启动

南方甫 中国大陆直销市场目前的营业规模大约350亿人民币，占总体零售业的0.7%，甚至不到GDP的0.2%。 以13亿人口而言，每人每年在直销方面的消费额大约为29人民币，合台币120元左右。相较于台湾平均每人每年于直销的消费额台币2970元而言，相差约24倍；相较美国平均每人每年消费台币3320元，则相差27倍。 如果以一个正规、成熟的直销市场平均每人每年直销消费为台币3000元的水准来看，大陆直销市场理想值将有8500亿元人民币，也难怪大陆直销市场十几年来总是让人垂涎三尺。 就算中国直销市场暂时无法达到美国、台湾市场的水准，那么把理想值砍一半，则中国大陆之直销市场的保守产值最少也应该有4250亿人民币，这个12倍于当前规模的保守数据，同样也十分吸引人，令人摩拳擦掌、食指大动。 不过，大陆直销发展15年，历经了早期的放任阶段(1990-1998)、中期的一刀切及特许阶段至目前直销立法后的观望阶段，其间可谓变化多端、转折不断。 比较特别的是，自1998年一刀切至今(直销立法出台整整一年)，大陆直销大致呈现一种观望、等待、摸索的闷锅状态。各种大中小型内外资企业企图在中国直销市场争千秋者至少有两、三千家(有论者评估这类企业可能超过四千家)；但是，除了走入地下经营的偏锋者外，大家都在等待一个更明确可行模式出炉。或者说，大家都不肯死心的接受雅芳模式，也因此，即使雅芳公司在直销立法后最快拿到(2006年3月)直销牌照，官方希望业者向雅芳模式靠拢的主观意识鲜明，但是几乎没有一家公司肯买这个帐。 换句话说，雅芳拿到第一张直销牌，业界并无有为者亦若是之共鸣；显然，雅芳模式并不是一种大家等待已久的、可以被业界广为接受的大陆新直销标准模式，大陆的直销闷锅因而并能因为雅芳获牌而正式掀起锅盖。 继雅芳之后，2006年8月1日，如新(中国)日用保健品公司、宝健(中国)日用品公司、蚁力神天玺集团、珍奥集团等四家直销企业获发第二批直销牌照；三周之后，8月18日，又有宁波三生与南京中脉两家公司获发第三批直销牌照。8月25日，第四批执照只有一家，为国营新时代控股集团旗下的新时代健康产业公司。 第二、第三批牌照的发放，显示了大陆官方默认以雅芳模式为主导的策略并不成功，因此，在七月底及八月中陆续又抛出与雅芳模式不同的各种直销模式。其中，虽然备受各界关注的安利模式并不在列，但是如新、珍奥、中脉等六家新公司的获牌，至少显示了官方在以雅芳模式为主导不成后有了比较开放多元的态度，愿意让更多不同的直销发展模式依法在大陆市场发展竞争。 虽然在第二、第三批牌照发放过程中还发生了珍奥集团「太高调炒作」的插曲，显示官方依旧对于直销事业对社会冲击怀有相当不安全感，但这种不安全感并不影响大陆官方开始多元发牌的态度。中国保健协会副秘书长贾亚光所言：「在直销牌照的发放上面，没有数量也没顺序，可以说是成熟一个发放一个。」 目前也许还没有人能够精准定义何谓成熟，也没有人敢打包票究竟雅芳模式、如新(员工制)模式或者未来获牌的安利模式谁将胜出；但是，模式多元化的走势， 则已正式吹响了大陆新直销争霸的号角，大陆直销市场从此将会展开一场全新的争霸时代。 （出处/直销世纪杂志第165期，2006/09/1）