机会是公平的

最近两个月，常常听到「全速前进这四个字。」 根据最今一期的美国财星杂志报导，日本丰田汽车社长张富士夫被选为2005年亚洲地区最佳企业家。因为他在领导丰田拓展全球版图斩获丰硕，2004年丰田汽车的全球占有率高达10%，而年度盈余则为通用、福特、福斯与克莱斯勒四家公司的总合。 张富士夫可谓「全速前进」此一观念最佳的代言人。 比较近一点看，统一企业执行副董罗志先也在2017年使统一成为亚洲最大食品厂商的目标下提出了全速前进的执行理念。 在直销界，由香港老牌食品制造业者转投资的南方李锦记董事长李惠森也提出了同样的经营观念，他要求所有干部要在市场中「全速前进」。 大部分时候，企业在发展的过程中，总是选择「稳扎稳打、步步为营」，以谨慎的发展脚步来避免不必要的意外跟风险。 但是，为什么上述企业经营者或主要经理人会提出与传统经营理念相反的看法呢？ 「东协十加一，日后甚至会是东协十加三，涵盖超过三十亿人口的市场，这是前所未见的市场机会，若不能加速把握，未来也不会有第二次了。」罗智先这一番话，点出了「全速前进」一语背后的无穷市场魅力。 宏观的企业家，所看到的，已经不只是大陆十三亿人口的市场，而是更大的三十亿人口的市场。 不过，不论是大陆的十三亿，或者整个东协十加三的三十亿，这个市场数字总是大到让人无法想像。 市场越大，机会就越多，在台湾经济体质日渐衰弱的同时，我们却看到了这种以前想都不敢想的机会。 而且，幸运的是，这种千载难逢的机会，并不会只属于丰田或统一，也不是张富士夫、罗智先才能加以操作。 机会也属于直销界，任何有心的公司，只要能够找到自己的核心竞争力以及明确的版图拓展目标，也拥有同样的公平竞争机会。 至于直销商，应该进一步把眼光放大、放远，在2300万人口的市场中，一个直销商月营业额一两百万台币好像很大；那么，三十亿人口的市场，一个直销商每个月的营业额应该要多少才算大呢？ （出处/直销世纪杂志第146期，2005/03/1）