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日本活跃直销商人数调查排行榜大公开
直销商人数对直销公司来说，与营业额同样是衡量一家公司实力的重要指标，直销商人数越多，在某种层面而言，亦显示拥有更多的产品爱用者及事业信徒。
2000年日本《Network Business月刊》针对日本160家大型直销公司，进行大规模的调查，调查重点放在活跃直销商人数，即实际从事销售及推荐的直销商数量，以及包含爱用者的会员数。
透过这次调查，可以发现一些跌破眼镜的有趣现象，如：一般印象中声势浩大的美商公司，在这一次前10名排行榜中，仅占了2席，其余均是平日行事低调的日本本土公司，这样的结果，真是符合了台语「惦惦吃三碗公」的说法；另外，调查中亦透露出日本直销业兴衰更迭的端倪，值得我们参考，为此特摘译部份章节，以飨读者。
成功直销公司共同现象剖析
根据本次调查结果显示，活跃直销商人数计有290万人，入会会员数（含活跃直销商）则为1,420万。此次调查抽样虽已几乎囊括所有大型的公司，但由于日本直销公司家数约为400家，故整体业界现象，推估应是本次调查的1.2～1.4倍。
其次，归纳此次成长大幅领先的几家公司，其共通现象为：
1.女性：家庭主妇尤其占相当高比率。
2.模式：只要能够塑造出成功模式，就能让爱用者顺利转换成为经营者。
3.商品：商品开发力均相当强。
4.活动：会员能自动自发地参加并支援各种活动。
5.续约：每年进行会员的续约动作，使公司方面对于人数实动现象具有高度掌握性。
以往新公司的「启动期」通常都需要几年时间，待组织素质、直销商们对公司的忠诚度达到一定水平之后，才会来到直销业界所谓的「爆发期」；然而，这几年也出现了一些异数，许多公司才刚成立，便涌进数万名直销商，成为超人气的庞大组织；通常在这种情况下，公司就必须接手教育训练的工作，因为此时的直销商，无论质或量都不足以发挥其角色的功能。
近来也有许多本身素质、背景不错、拥有基本顾客群的专业人士，加入直销业界，对新公司而言，应积极争取、锁定这群人，因为只要这些人加入的公司，公司方面便具有快速暴涨的条件。
在研究调查表时需注意，有些公司并没有年度续约的动作，所以，会员数中便包括了「睡觉会员」；一般公司的续约率约在50%～80%之间，所以，若该公司未进行年度续约，则其所呈现的会员数字中，应有20%～50%是属于睡觉会员。而进行年度续约的公司中，其登录会员数的80%可视为消费型会员，消费型会员越多的公司，也代表该公司营运状况越良好；反之，只有事业型而没有消费型直销商的公司，其经营体质则令人担忧。
活跃直销商人数前十大排名
第一名 三基商事（台湾由松柏公司代理其产品） 活跃直销商人数：50万人
该公司在制度上分为特别会员、三基会员、营业所及代理店等四阶，总会员人数达150万人。特别会员及三基会员属于产品爱用者，达到营业所以上的位阶后，才可视为独立直销商。但特别会员及三基会员也可以举办家庭聚会，也就是说，只要是加入公司的会员，都可以与亲朋好友分享产品见证。三基公司的会员人数相当稳定，在政治界及演艺圈也有许多爱用者。
第二名 日本安丽公司 活跃直销商人数：25万人
日本安丽实动直销商面临新进外资企业的夹杀，多少都受到波及，但在登录会员人数方面，并没有太大影响，影响较多的层面，应该是落在兼职直销商人数上。25万人的平均年收入在25万日币左右，若以8,000个DD（直系直销商）来计算，平均年收入则为450万日币，这样的收入，对于一些想在短期间获利的人来说，似乎缺乏了吸引力，但是，随著网路化及宽频视讯普及化时代的来临，21世纪应是安丽再创新高的新契机。
第三名 善美得国际公司 活跃直销商人数：20万人
产品为内衣、美容器材及化粧品，截至2000年1月底，该公司会员人数为58万人，对于如何将消费型直销商转型成为经营型直销商，拥有一套完整的制度，是日系公司中属一属二的大型公司，公司的专业经理人由女性担纲，直销商也清一色为女性，并以凝聚力见长，对于日本这个男性主义浓厚的国家来说，如此拥有女性色彩的公司实属异数，预计今年应有更进一步的表现。
第四名 蓝碧儿公司 活跃直销商人数：15万人
15万名的直销商几乎均来自缘故市场，针对一般客户，则由美容顾问进行到府拜访销售或举办家庭聚会的方式。近年来，该公司基础保养品及化粧品均呈现下滑趋势，而健康食品的业绩则有亮丽的表现。美容顾问之上，是初阶代理店及高阶代理店，美容顾问升上代理店后，公司方面会协助其转型成沙龙经营。蓝碧儿集点卡的巧妙运用，对于来客单次消费发挥了实质的效益。
第五名 高阳社（台湾由加捷公司代理其产品） 活跃直销商人数：12.53万人
该公司消费型直销商有25万人，会员人数96万人，贩卖店12万人，代理店5,100人，而最高阶特约店则有23人。该公司扩大客户群的销售手法，为先让自己成为爱用者，实际体验产品后，再将其使用的见证，忠实地分享给准客。主要会员为中高年龄层的主妇们，她们基本上都是透过口碑相传的方式，先使用产品而后加入成为会员。会员当中，属于医疗从业人员者亦不在少数。
第六名 爱修兰（音译） 活跃直销商人数：10万人
爱修兰公司承袭一贯的作法，以培养忠实的产品爱用者为最大目标。该公司一直以来抱持的想法是，若一开始就以事业为导向，则不可能成功，唯有先将晋升、冲聘搁在一旁，全心全意致力于消费者的培养，只要消费者的数量达到一个临界点，晋阶自然随之而来。续约方式是只要一年之内有购买产品，则保有会员资格；而销售的基石，则是建立在以爱用者及潜在客户为参加对象的美容讲座上。
第七名 日本世康宜 活跃直销商人数：10万人
该公司直销商以中高年龄层的家庭主妇为主。由于日本世康宜属于日本知名药厂「山之内制药」的关系企业，产品基本上是以美国世康宜及山之内制药共同开发为主，所以在推荐新人时，容易获得一定程度的信赖感。在产品开发力强及奖金丰厚的诉求下，容易吸引一些事业型的直销商加入，当然，如何将这些事业型的战将留住，则是公司一直努力的方向。该公司会员人数为63万人，但该公司由于没有续约动作，故此为累积会员人数，而前年度（1999~2000年）新增会员人数则为1万人。
第八名 贝尔西丽珠（音译） 活跃直销商人数：9万人
该公司拥有独特的化粧品及健康食品，且拥有一套培养爱用者成为会员，进而成为组织经营者的完整know-how。该公司非常落实并力行法规等基本教育，除了超强的商品力外，也逐步强化事业机会的说明。会员人数为9万人，从各种活动中可以看出该公司会员人气相当旺盛。由于会员以中高年龄层的家庭主妇居多，所以如何在活动设计上，让这些「欧巴桑」们乐在其中，对组织的稳定发挥一定功效，该公司也有一套做法。
第九名 丝姿丽 活跃直销商人数：8.5万人
会员人数为8.5万人，领袖阶层维持清一色女性的传统，近年来则积极开发男性及儿童用的产品，希望客层能从家庭主妇推展到全家。今后具体的经营方针有二，一是因应社会变化，调整经营形态，二是简化业务流程，强化支援体制。
第十名 永久公司 活跃直销商人数：7.8万人
该公司产品爱用者的消费型直销商稳定，以中高年龄层为主，产品中以蜂胶的销售量在业界排名第一。各地区由总公司派驻总负责人驻守，能充份掌握第一线的销售状况，组织凝聚力强，组织中第二代加入的现象有增加的趋势。直销商经常透过各式各样的聚会活动凝聚人气，如：手工制餐点聚会、新生活提案聚会等等。
