专业与事业结合，走出直销情 《真情轨迹》

丰富的生命在于精采的内容与品质， 直销事业可以丰富你的生命。 若要别人喜欢你，你得先从自己的心里去爱别人，打开心门，付出关心，心中有爱，相貌自是堂堂正正，生命自然丰富多采。看见杨光杰的人，都会以「慈眉善目」来形容对他的观感，那是一种令人舒服的感觉。杨光杰将自己中医的专业，与直销的事业结合在一起，两者互为体用，加上本身的古道热肠，使他在亦步亦趋，稳扎稳打中，走出直销情。 医者父母心 杨光杰是在接触直销事业之后，才开始开阔自己的人生眼界。他过去也曾有直销经验，只因产品与自己的专业领域不同，虽然做得有声有色，却仍有一些「使不上力」的感觉。身为一位执壶多年的中医师，擅长筋脉推拿及复健按摩，也是惟圣堂物理整健中心的负责人。数年的努力，让他在南部享有盛名。杨光杰有感而发：「身体健康最重要。这是我接触病人多年之后，最大的感想。」基于服务众人的理念，杨光杰发现直销事业中有许多健康器材，具有很好的保健功能，如能与医药两者搭配使用，事半功倍。 以一个医生的立场而言，对于来接受治疗的病人，杨光杰都抱著医者父母心的襟怀，仔细为病人诊断，再做推拿按摩。他运用公司产品，作为辅助治疗器材，得到非常好的成效。 看病也有「售后服务」 他说：「曾经有一位患五十肩的病人，整个肩膀都提不起来，叫苦连天。不知道看过多少医生，依然无法解除他的症状。我耐心为他诊断，进行病理推拿，使用复健器材，配合药物治疗。几次的诊疗，他的肩膀能够抬起来时，他非常感动地跑来谢我。」这样的例子，在他行医的岁月中，不胜枚举。 或许这样的例子并非很特别，但是重点在于杨光杰的心很柔软，嘘寒问暖，视病如亲。一般医院病人看完病后，拿了药就回去休养。但杨光杰为病人做完治疗，除了开药方外，总不忘叮咛病人按时服药或注意其他禁忌，并且预约下一次回诊时间。因为他认为，长时间定期复健治疗，调理经络气血，才能彻底治病。他要求病人务必配合以达疗效，为了提醒病人，他常常打电话给病人，一方面提醒病人按时回诊，另一方面也关心病人的复原情形。虽然这只是小动作，包含的真情关怀却是无限。 期许自己做别人的贵人 进入直销业，杨光杰将这份医者的柔软心带进直销事业，以柔软心悉心辅导伙伴。每个人都喜欢和他接近，那股令人觉得温馨亲切的魅力，使他特别受到欢迎。 杨光杰从公司产品切入直销事业，故与伙伴谈论产品时，他即以医生的专业角度，侃侃论起产品对身体的益处。从专业带入事业，这一份认同产品绝对可以帮助更多人的想法，让他有机会将这股「善」的力量扩散出去。杨光杰说：「过去，常有贵人在我的身边拉我一把。今天有能力了，就要时时做别人的贵人。」 玫琳凯‧艾施在所著的「你可以什么都有」一书中，指出她一生奉为圭臬的黄金法则--「你希望别人怎样待你，你先怎样待别人。」其实它不是什么大道理，简单的一句话，人人都知道，却未必人人都会落实去实行。杨光杰认为这句黄金法则，是影响他待人处世最重要的一句话。全心全意投入直销事业，不只是将最好的东西与朋友分享，而是要做到真心真意与朋友分享。 丰富的生命往往是在不经意之中完成 直销10年，犹如昨日，杨光杰做直销10年来的光阴，已经做出亲切的感情。他提到有一次公司直销商海外旅游，中途伙伴生病，他亲身为伙伴疗病的一段故事。 到海外旅游，每个人都是期盼能快乐出游，平安归来，然而难免会遇到一些状况。那次到泰国旅游，大家都欢欢喜喜出发。到了第3天，也许是水土不服，或是吃了不干净的东西，造成食物中毒，全团51人，高达37人病倒，大伙腹泻、发烧，情况很不好。当时车行在郊区，要送到最近的医院也要200公里，身为中医师的杨光杰不能坐以待视，于是以简易的疗法，先控制每个人的病情，减轻伙伴送医前的痛苦。 到达医院接受治疗后，幸运的是大家很快就康复了。当地医生指出，幸好有做初步的治疗处理，否则拖这么久，有些人的病情一定会恶化，那么后果就不堪设想了。虽然那次旅游大部分的人都病倒了，不过杨光杰为大家解决病痛的一片热心，在回来之后都还被大家津津乐道。 丰富自己的生命，是在不经意当中去完成的。「莫因善小而不为」，平凡之中往往才能显现不平凡的意义。真情流露的杨光杰，一步一脚印，走出直销的真感情。 （出处/直销世纪杂志第85期，2000/01/1）