一样米养百样人

风格迥异的风象星人 风象星座包括水瓶座、双子座及天秤座，人如其名，此三个星座族群「风来风去」、各有不同特色，「变化莫测」、「喜新厌旧」、「摇摆不定」都算是对他们的最佳诠释。 一讲到水瓶座（1月20日~2月19日），很多人想到的就是「善变、不按牌理出牌」，没错，这个星座的人因为血液里流著「叛逆」因子，做什么事都要「反其道而行」，因此总给人「怪怪的」感觉。 水瓶座的象征符号是「流水」，守护神是「天神」，此星座人的特征是「活性」十足，头脑清楚、具敏锐观察力，他们的眼光通常放得很远，好像活在未来一般，不论是外在打扮或内在想法，都有自己的「道理」，不能用「世俗」标准来衡量；所以，他们有的很热情、有的又孤僻的要命，有的打扮前卫、有的又是一副老学究模样，总之，「变化多端」就是他们不变的真理。 水瓶座的消费观只能用「独特」来形容，没有任何具体的标准，如果真要选，那就是重知性层面、高科技或具时代意义的东西较能引起他们的兴趣。 水瓶座消费者擒拿术： 1.��用说明与见证代替说服。（有主见与远见的他需要用「事实」来博得信任） 2、别用哀兵政策。（他看不起不争气的人） 3、别黏得太紧。（他喜欢和人保持距离） 4、不断邮寄新的产品资讯给他。（满足他的求知欲，下回一定想到你） 象征符号为两个双胞兄弟的双子座（5月21日~6月21日），星座特征是能言善道、八面玲珑。想想看，两个对一个，你能不输给他吗？双子座人超爱讲话，擅长沟通，机智聪明、反应快，对任何新鲜事物都很有兴趣，但也常常只是三分钟热度，可说是「样样精通、样样稀松」的最佳代表，他有可能比你更像业务员，因为「现学现卖」他最行，只要是他有兴趣的话题，「话匣子」一开，嘴巴就停不了了。 双子座人没啥数字概念，他们不太在意产品价钱，只要是新鲜、好玩、流行，有很多话题让他「开口秀」就行了。与其他品牌相关比较资料也是他们会注意的焦点，因为有了这些可以现学现卖，跟不懂的人「屁」上一堆。 双子座顾客推销秘诀： 一、从「新」出发。（他最爱新产品，能满足他搜集情报、吸收新知的喜好。） 二、把说话的机会让给他。（当他开始高谈阔论时，表示你已成功在望。） 三、产品资讯越多越好。（他喜欢边花钱边学习。） 天秤座（9月24日~10月23日）的象征符号就是一把秤，所以，「平衡」就是此星座人心中永远的「痛」。平衡与和谐是天秤座人的特质，也可以说是他们永远追求的目标，因为这样的「坚持」，任何与上述两要素相违背的状况，就千万不能发生，至少在他们身上很难发生，这个星座的人，个个都温文有礼、注重外表、举止优雅，他们不会轻易发怒，更常担任团队中「和事佬」的角色。 为了求平衡，朋友和另一半的意见也是他们十分重视的，他们常把「我朋友、我老公（老婆）」挂在嘴边，想要打动他们的心，这点可千万别忽略。当然，由于天秤两头总是会摆荡，所以天秤可不像水瓶那么率性，「摇摆不定」可是他们一定会有的反应。 天秤座成功行销妙方： 一、别在太短时间内要他做决定。（让他有时间跟朋友或另一半商量） 二、注意仪表与谈吐。（用心打扮才能跟上他的格调） 三、环境及谈话气氛要和谐客气。（吵闹粗野的地方让他受不了） （出处/直销世纪杂志第112期，2002/05/1）