创新思考，因应景气寒冬

正在读大学的女儿发表对「不景气」的看法。她接著说：「工作不好找？会吗？我想要去打工的话，不管什么时候，都可以找得到。」 女儿的话听来似乎有道理，在他们这些小孩子身上，一点都感受不到「大人们」所说的「不景气」，年轻人想法单纯无可厚非，但对于每天在工作职场上拼搏的大多数人来说，这可是个攸关生计的大挑战。 最近天气炎热，花个50元吃碗冰，算是颇豪华的享受了。但如果你到台北永康街附近走一遭，你会发现巷子里大排长龙的人群，都快满到信义路上了。这些人排队为了吃一碗120元的冰，而端著大盘子站著吃的绅士淑女也不在少数。 真的不景气吗？除了尝新鲜，店家的产品让人觉得「值得」，恐怕才是生意兴隆的主因。 我有位好朋友住在屏东万峦地区，本业是做土地代书，但最近改行了，夫妻俩人一起做生意，保守估计，近两年来，夫妻俩每月净赚百万以上。当然，他们靠的不是做土地代书，他们靠的是提供珍珠奶茶店家杯子，及提供奖品给买珍珠奶茶的人抽奖。而中奖比率是4：1，买4杯奶茶就有1杯会中奖。至于提供的奖品都是市面上最流行、年轻人最喜欢的小东西，如手机吊饰、配件，运动卡片，纹身贴纸等等，价格大约在市价200元以上。 或许你已开始纳闷，提供免费的杯子，还附赠奖品，那他们到底赚什么？致胜秘诀就在杯盖上。抽奖「刮刮乐」就在杯盖上，买奶茶时当场刮，奶茶店内摆有奖品样本供中奖者挑选。 但要领奖必须亲自打电话到总公司，由总公直接将奖品邮寄到府上给得奖者。总公司的电话是0204...的电脑语音付费电话，得奖的人必须留下姓名、住址、电话号码、出生年月日、身分证字号、就读学校、科系、年级、兴趣、嗜好等资料，才算完成领奖程序。 就这样，夫妻俩每月从中华电信公司那里获利百万，而他们的相关客户也一样获利、皆大欢喜；奶茶店老板不但有免费的杯子可用，节省了成本，还因为有抽奖活动，生意比别家好。另外，消费者也因为赠奖活动而聚集，花同样价钱，可以喝到奶茶，还有奖品可拿（机率很高），这种「好康」当然人人要抢先。 这对夫妻现在忙碌的事情是四处寻找可爱、精致的奖品，还有出国观察市场，随时脑力激荡，看看有什么新点子，「不景气」对于他们来说也不是问题。 （出处/直销世纪杂志第106期，2001/10/1）