善用幻觉强化表演，销售更上一层楼

当你在欣赏电视、电影时总不免发现，演员们虽然拥有出众的才能、声音出神入化、演技精彩绝伦，但他们仍需要搭配合宜的服装，才能诠释好各种角色、增加演出的说服力，因为演艺圈就是在制造幻觉。 销售业也围绕著幻觉的制造，如果你想要有一场精彩的演出，你就得将这点谨记在心。销售员往往希望建立一个完美的形象，让自己显得比原来更具有见解与说服力。而外观、肢体语言与道具运用等，都是幻觉制造的一部分。 适当的穿著是成功之道 适当的服装能够使人散发出自信与力量，想在谈判桌上取得心理优势，服装是不可或缺的部分。虽然穿对衣服并无法使你谈一桩买卖，但穿错衣服却可能毁掉你眼前的机会。 中学时，我便发现成功人士的穿著与众不同，也了解到人们容易以貌取人的道理。日后我站上舞台，在年度才艺表演秀上对著一群哄哄然的观众谈笑自如，你可以确定，此时我身上穿的一定是一套焕发自信、热力四射的深蓝色套装。当我成为全职推销员后，仔细选择适当的服装已经成为我的第二天性。购买新服装在过去那段岁月可说是一大投资，我不会像一般人一样在十分钟内作出选择…