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如何找尋銷售火力的下線？
觀人術是一門極為古老的統計科學，是前人綜合許多生活經驗的結晶，他們將臉部各器官、部位以分門別類的方式，整理出三庭、六府、五官、十二宮等等基本面相，以了解何種面相可能為何類習性，再綜觀全局藉以判斷一個人的個性及特點，可說是再嚴謹不過了，絕不能輕易以「迷信」說之。
誠所謂「面由心生，相由心起」，每個人的思想、個性都會呈現在臉上。本專欄將試圖將就直銷人所需的各項人才，逐一作系列性介紹，希望能提供讀者在尋找創業夥伴時，能有另一客觀性參考資料。惟需謹記「切勿以一斷之」、「時時口出蓮花」，當您看到對方臉上任1～2項特色之際，絕不可立刻下斷言，應該多尋求它項佐證才作整體論證，並且在缺失之處，提出建議改善的方式，所謂「陰中有陽、陽中有陰」，所有的個性都沒有好壞對錯之分，只要運用得當，任何人都是無價之寶！
誠懇鬆懈警戒心
高雄區的年度大會甫結束，葉秋菊帶著尚未褪去的興奮心情，搭火車北上。腦海中持續迴盪著，方才大會種種景象，難掩臉上一絲笑容，愉悅的心情中，肯定的告訴自己，「一定要將這份喜悅，散播出去。」
踏上東門，進入車廂，葉秋菊臨機一動，掏出了名片，以親切問候的方式，逐一的向旅客自我介紹，熱忱、認真、誠懇地態度，步但鬆懈旅客們的警戒心，反而吸引著眾多旅客的目光。在搖搖擺擺的車廂中，葉秋菊不知不覺的開始做起了產品說明會。四個小時的短暫旅程，可以稱得是載得滿行囊。葉秋菊回憶起這段溫馨的旅程，開心的說道。
假設一個情況，如果換成你是火車上的主角，你會換到幾張名片？或者，你敢不敢在這種陌生的公開場合裡，張開金口、大聲進行OPP？是企圖心強的業務戰將就會！
一般說來，具有旺盛銷售力的業務戰將，多半具有強烈的企圖心、勇於接受挑戰、敢於探尋新興市場，加上不畏挫折、再接再厲、衝勁十足的拼命三郎精神，視業務生命發展為唯一職志。──這些特質，絕對是每一位直銷商夢寐以求的火箭型下線！但是，他們到底在那裡？
其實，只要用對方法，想找到他們也不難！
面面觀相找對人
以圖中人為例，她的額頭飽滿寬闊，多半表示頭腦聰明，記憶力強，直覺力不差，重視自己未來的事業發展；印堂（兩眉之間）寬廣豐滿，常代表心境氣量宏大，願望容易實現；兩眉細長清秀過眼，感情與理智能保持平衡，可得兄弟友人相助；眼睛細長有智謀，企圖心大，會有長遠計劃；鼻樑挺直，自信心強，自我努力度夠，健康情況也較好；顴骨豐隆有肉，人際關係好，對他人有影響力；下巴圓而正，做人穩重踏實，意志力、決斷力及行動力夠。
總而觀之，業務戰將型的人，他們少見感情衝動或意氣用事，做事深思熟慮有計畫，氣量大而不計較─而這些特質都會呈現在眉眼之間。
因為印堂主掌我們的生命、性情、精神、願望、成敗及七情六慾，是臉部的主體，也是最重要的部位，所以稱之為「命宮」，如果寬廣豐滿（兩眉間距一指半到二指為標準寬，過窄者可修眉）一生順暢容易成功。加上清秀的眉形，表示能讓感情和理智保持均衡狀態，當然就比較不會感情用事了。然而，眼睛為靈魂之窗，眼睛細長，眼神端定且藏而不露，多半心地純潔重仁義，有智謀也有計劃，就像關公的丹鳳眼一樣，功名有成，大富大貴。
額頭中央是「事業宮」，主掌才智優劣、事業成敗、地位昇降，豐滿隆起的人，聰明能幹有才華，但是，光會思考和計劃，絕成不了什麼大事業，還得知道他對自我的期許有多高、有沒有決斷力、肯不肯積極做事？這就要再看看鼻子和下巴的情形了。
鼻子在五行裡屬土，「有土斯有財」，所以鼻子是我們的財帛宮，並且順著印堂到臉部正中，主掌了一生財運與事業，也代表著一個人的自我努力度。鼻樑高挺寬廣的人，對自我的要求較高，自尊心及自信心亦強，如果是個有企圖心又擅思考的人，遇到挫折就比較不會認輸。
高挺的鼻子還得配合豐隆的顴骨，才能烘托出氣勢。因為，顴骨，權也。顴骨象徵一個人的權威、權力、責任、義務、人際關係及影響力，如果不隆就無勢，也就是人際關係欠佳，沒人要他擔任起責任及義務，又怎麼可能對人產生影響力？再怎麼自我努力都不夠。
下巴，代表著成就。方圓豐寬厚大的人，意志力和決斷力都夠，有活力、肯行動，做人穩重踏實，一生努力終有成就；如果較為前傾、有力，他的決策較強，也敢於要求別人；腮骨明顯的人，對外競爭心較強；這些都是適合與人競爭的人。
還有，業務戰將該要擁有充沛的體力，才能不輕易的被挫折打倒，這時候就得看看眼睛下方的淚堂（就是下眼瞼處的眼袋位置），豐滿的人內分泌佳，耐力好，有堅持力，較能忍受挫折與打擊。
際遇掌握在自己手中
如果有人對自我的期許極大，企圖心強，既懂得作長遠規劃，又願意積極踏實的行動，加上心胸寬廣，人際關係良好，不去計較吃些小虧，喜歡和人作良性競爭；那麼，他是不是您所想要尋找的銷售戰將？！有沒有口若懸河、滔滔不絕的口才，倒並不是那麼重要的問題了。因為，業務戰將會成為個人的形象作一適當定位的。
請注意觀察額頭、眉毛、眼睛、鼻子、兩顴、下巴的關係吧！如果不盡理想，請笑一笑！你看，是不是眼睛變得細長、兩顴隆起、嘴角上揚、下巴的線條也開始圓隆起來呢？！那就多笑笑！其實，相由心生，人的面貌是可以改變的，相對的，際遇也可以掌握在你我手中的。
（出處/直銷世紀雜誌第30期，1995/06/01）