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如何找寻销售火力的下线？
观人术是一门极为古老的统计科学，是前人综合许多生活经验的结晶，他们将脸部各器官、部位以分门别类的方式，整理出三庭、六府、五官、十二宫等等基本面相，以了解何种面相可能为何类习性，再综观全局借以判断一个人的个性及特点，可说是再严谨不过了，绝不能轻易以「迷信」说之。
诚所谓「面由心生，相由心起」，每个人的思想、个性都会呈现在脸上。本专栏将试图将就直销人所需的各项人才，逐一作系列性介绍，希望能提供读者在寻找创业伙伴时，能有另一客观性参考资料。惟需谨记「切勿以一断之」、「时时口出莲花」，当您看到对方脸上任1～2项特色之际，绝不可立刻下断言，应该多寻求它项佐证才作整体论证，并且在缺失之处，提出建议改善的方式，所谓「阴中有阳、阳中有阴」，所有的个性都没有好坏对错之分，只要运用得当，任何人都是无价之宝！
诚恳松懈警戒心
高雄区的年度大会甫结束，叶秋菊带著尚未褪去的兴奋心情，搭火车北上。脑海中持续回荡著，方才大会种种景象，难掩脸上一丝笑容，愉悦的心情中，肯定的告诉自己，「一定要将这份喜悦，散播出去。」
踏上东门，进入车厢，叶秋菊临机一动，掏出了名片，以亲切问候的方式，逐一的向旅客自我介绍，热忱、认真、诚恳地态度，步但松懈旅客们的警戒心，反而吸引著众多旅客的目光。在摇摇摆摆的车厢中，叶秋菊不知不觉的开始做起了产品说明会。四个小时的短暂旅程，可以称得是载得满行囊。叶秋菊回忆起这段温馨的旅程，开心的说道。
假设一个情况，如果换成你是火车上的主角，你会换到几张名片？或者，你敢不敢在这种陌生的公开场合里，张开金口、大声进行OPP？是企图心强的业务战将就会！
一般说来，具有旺盛销售力的业务战将，多半具有强烈的企图心、勇于接受挑战、敢于探寻新兴市场，加上不畏挫折、再接再厉、冲劲十足的拼命三郎精神，视业务生命发展为唯一职志。──这些特质，绝对是每一位直销商梦寐以求的火箭型下线！但是，他们到底在那里？
其实，只要用对方法，想找到他们也不难！
面面观相找对人
以图中人为例，她的额头饱满宽阔，多半表示头脑聪明，记忆力强，直觉力不差，重视自己未来的事业发展；印堂（两眉之间）宽广丰满，常代表心境气量宏大，愿望容易实现；两眉细长清秀过眼，感情与理智能保持平衡，可得兄弟友人相助；眼睛细长有智谋，企图心大，会有长远计划；鼻梁挺直，自信心强，自我努力度够，健康情况也较好；颧骨丰隆有肉，人际关系好，对他人有影响力；下巴圆而正，做人稳重踏实，意志力、决断力及行动力够。
总而观之，业务战将型的人，他们少见感情冲动或意气用事，做事深思熟虑有计划，气量大而不计较─而这些特质都会呈现在眉眼之间。
因为印堂主掌我们的生命、性情、精神、愿望、成败及七情六欲，是脸部的主体，也是最重要的部位，所以称之为「命宫」，如果宽广丰满（两眉间距一指半到二指为标准宽，过窄者可修眉）一生顺畅容易成功。加上清秀的眉形，表示能让感情和理智保持均衡状态，当然就比较不会感情用事了。然而，眼睛为灵魂之窗，眼睛细长，眼神端定且藏而不露，多半心地纯洁重仁义，有智谋也有计划，就像关公的丹凤眼一样，功名有成，大富大贵。
额头中央是「事业宫」，主掌才智优劣、事业成败、地位升降，丰满隆起的人，聪明能干有才华，但是，光会思考和计划，绝成不了什么大事业，还得知道他对自我的期许有多高、有没有决断力、肯不肯积极做事？这就要再看看鼻子和下巴的情形了。
鼻子在五行里属土，「有土斯有财」，所以鼻子是我们的财帛宫，并且顺著印堂到脸部正中，主掌了一生财运与事业，也代表著一个人的自我努力度。鼻梁高挺宽广的人，对自我的要求较高，自尊心及自信心亦强，如果是个有企图心又擅思考的人，遇到挫折就比较不会认输。
高挺的鼻子还得配合丰隆的颧骨，才能烘托出气势。因为，颧骨，权也。颧骨象征一个人的权威、权力、责任、义务、人际关系及影响力，如果不隆就无势，也就是人际关系欠佳，没人要他担任起责任及义务，又怎么可能对人产生影响力？再怎么自我努力都不够。
下巴，代表著成就。方圆丰宽厚大的人，意志力和决断力都够，有活力、肯行动，做人稳重踏实，一生努力终有成就；如果较为前倾、有力，他的决策较强，也敢于要求别人；腮骨明显的人，对外竞争心较强；这些都是适合与人竞争的人。
还有，业务战将该要拥有充沛的体力，才能不轻易的被挫折打倒，这时候就得看看眼睛下方的泪堂（就是下眼睑处的眼袋位置），丰满的人内分泌佳，耐力好，有坚持力，较能忍受挫折与打击。
际遇掌握在自己手中
如果有人对自我的期许极大，企图心强，既懂得作长远规划，又愿意积极踏实的行动，加上心胸宽广，人际关系良好，不去计较吃些小亏，喜欢和人作良性竞争；那么，他是不是您所想要寻找的销售战将？！有没有口若悬河、滔滔不绝的口才，倒并不是那么重要的问题了。因为，业务战将会成为个人的形象作一适当定位的。
请注意观察额头、眉毛、眼睛、鼻子、两颧、下巴的关系吧！如果不尽理想，请笑一笑！你看，是不是眼睛变得细长、两颧隆起、嘴角上扬、下巴的线条也开始圆隆起来呢？！那就多笑笑！其实，相由心生，人的面貌是可以改变的，相对的，际遇也可以掌握在你我手中的。
（出处/直销世纪杂志第30期，1995/06/01）