你会为了什么走过高空横梁呢？

我不打算向你推销任何核心价值，因为，这既不合适也没有必要，你已经有属于自己的核心价值了。不过，拥有核心价值和确认核心价值是两码子事。 想像一下我带著一根长120呎的横梁到你家拜访你。我站在横梁的一端，我要求你走到另一端去。等你走过去之后，我从皮包里拿出一张百元大钞，向你大声喊道：「如果你在2分钟之内走过来，我就把这100美元给你。」听了这话，你走不走？ 为什么人们不愿意为了钱而走呢？ 现在我把这根横梁放在一辆卡车上，然后运到纽约世贸中心。世贸中心有两栋世界上最高的「双子星」大楼。我用缆绳把横梁拉上顶楼，架在2栋大楼之间。 假设你和我各站在横梁两端，我隔著厚雾、强风对你说：「听著，如果你在2分钟内走过来的话，我就给你100美元。」在这种情况下，你会答应吗？如果你答应，那你可成了我这项纪录的第一人了。事实上，即使我把筹码加到1千、1万，甚至10万，还是没人点头。为什么人们不愿意为了这些钱走过横梁呢？因为他们把生命看得比金钱重要。 现在，假设你有一个2岁大的女儿，我绑架了她，并把她放在横梁这一端，然后我说：「如果你不马上走过来的话，我就把她扔下去。」这时候，你怎么办？ 当我在研讨会中如此假设时，学员的脸色便开始大变。他们突然之间明白我之所以这么做的目的。当事情变得非常个人时，个人的价值就呈现得异常清楚，我们知道我们会为了什么冒著生命危险走过横梁。 几年前，我在另一场研讨会上问一位有个2岁大孩子的母亲：「你愿意为了这100美元走过来吗？」 「不愿意。」她回答。 「你愿意为1万美元走过来吗？」 「不愿意。」 「你愿意为5万美元走过来吗？」 「不愿意。」 「100万美元。」 「不愿意。」 然后我说：「现在你那2岁大的孩子在我手上，如果不马上走过来，我就把你的孩子扔下去。」 100次里总有99次，我会从学员口中得到「我马上走过去」的答案。可是，这一次这位母亲并没有马上回答我。在一阵沉默之后，这位母亲终于盯著我极不安地说：「我不想走过去。」她停了一下又说：「你们要知道，我还有11个孩子，如果我为了那个2岁大的孩子丢了性命，那谁来照顾我那11个孩子呢？」 等到研讨会结束时，她在先生的陪伴下朝我走来，她说：「你知道吗？海蓝，那个你要从顶楼扔下去的孩子，是个唐氏症儿。你让我知道，我对这孩子的爱不及我对其他的孩子，这让我非常痛苦。」 由这个练习，这位母亲体认到一些事实，虽然这事实她不一定乐于接受。但体认到事实后，你才有可能去重新评估一些事情，甚至于做些改变。 你今天所做的事都是最重要的事吗？ 当人们确认自己的核心价值时，的确会出现情绪性的反应，因为，从这时候起，他们将以截然不同的角度去看待生活，并扪心自问：「我今天所做的事都是在我心目中最重要的事吗？」 当人们了解某些价值的重要性之后，他就会发现这些价值突然之间成了紧急事件。换言之，除了重要之外，它们还多了不得不做的特性。当人们体认到这点时，他的行为就会改变。 1983年，我在乔治亚州首府亚特兰大办了一场研讨会。结束时，所有的人都觉得很兴奋，只有一人面无表情。这人怒气冲冲朝我走来，对我说：「海蓝，我花265元来上课，不是要听你告诉我怎么管理我的时间的！」我知道这人的问题出在哪儿，我告诉他说：「在你说出可能叫你后悔的话之前，先回家去，问问你自己，你会为了什么走过横梁。如果你想不出来，那明天你就不必来了，你的钱我会退还给你。」他说：「好，就这么说定了。」说完，转身就走。 第二天一早7点半，我来到会场，比预定时间早了1小时。我面对讲台，整理幻灯片，15分钟之后，那人也来了。他没有出声，挑了第一排的位子悄悄坐下。我听见椅子发出声响，转头一看，见他坐在那儿，横眉竖目的看著我，我整个人都呆掉了。 我说：「早安。」 「你真该死！」他回答。 「你怎么了？」我问。 「我真会为了某些事走过横梁。」 我说：「每个人都一样。」 然后他情绪逐渐放松，说了一些我一辈子都忘不了的话。「你知道吗？海蓝，」他说道，「我从来没有把心思放在这些我在意的事情上。」 那天，他走出会场之后，立刻把自己的核心价值写了下来，并和分居的太太约定时间见面。之后，他太太也把自己的核心价值写下来，结果，两人的「心事」一经对照，几乎完全一样。就这样，他们的婚姻重现生机。 （本文摘录自麦田出版有限公司出版《打开成功的心门》一书） （出处/直销世纪杂志第94期，2000/10/1）