最新最新
赢在直销的起跑点
做直销应如何克服心理障碍？什么才是有效的表现方式？如何用一句话做自我推荐？如何让下线早日独立，秘诀在哪里？
世界级直销大师汤姆‧许瑞德认为，许多人无法克服心理障碍去做直销，是因为他们不信任上线，因为上线给他们太多压力，或因为他们不认为摆在他们眼前的是一个很好的机会。所以，当我们想办法要说服第一次接触直销的人时，要先让他们了解：其实每个人随时都在做直销，只是他们「免费」替他人做宣传，而且没有得到任何酬劳。
让别人主动询问
我们可以对他们说：「假如你看过一场很棒的电影，或去过一家很美味的餐厅，你是否会介绍给朋友知道，而且还特别强调：『简直太棒了！你一定不能错过。』而你的朋友是否也会介绍更多的朋友知道，但你们有谁曾接受过那家戏院或餐厅给你们介绍酬劳？
汤姆并且传授了「如何在陌生人面前用一分钟、一句话介绍自己的行业」，譬如可以向对方说：「我专门从事『如何开除老板的工作』，或者说『我专门教人赚外快』……等。」总之，你可以针对不同的对象，说出一句可以引起他「继续追问你的职业」的话─主动让他来问你，这才是高招！
国际直销领袖宋惠华表示，心理的障碍通常是自己造成的，首先要让他们认同公司、产品，才能产生工作的热忱。「我通常在最开始时陪他们一起去做推荐，也花很多时间与他们沟通，把我的信心『借』给他们。」她也提到做陌生推荐并不容易，但「陌生人」的市场是无限宽广的，亲戚朋友只占极少部份；况且，亲友很容易因与你太熟，而不太在意你所说的内容，陌生人则会保持一定的尊重。
热诚与人分享事业
她会先选择看起来很正派、很积极，或看起来很舒服的人，再观察他适不适合做直销、做领袖，然后逐渐把经验传承给他。「观察人」的功夫是很重要的，因为有些人一开始很抗拒直销，到最后却做得很成功。汤姆‧许瑞德也说，这种人通常比较谨慎，但一旦认定直销，就会全力以赴。宋惠华认为有效的推荐法不只一种，因时、因人会有不同的作法；但是，不变的原则是：如何让对方有认同感、安全感、引起共鸣或好奇心，才是最重要的。
（出处／直销世纪杂志第38期，1996/02/01）