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向藍領階級推薦，以愛為出發點
『徵女作業員，工作時間早上八時至下午五時三十分，薪資每月一萬五仟元，月休四日
，享勞保。』
張泉龍在為下線送貨時，猛然抬頭望見路上的求才招牌，「女作業員……」張泉龍嘀咕著：「她們工作時間長、危險性高、收入也不好，若是推薦她們做直銷，幫助她們改善生活「應該算是好事一件。」想著想著，他已到了下線家中。
被直銷放棄的一群
下線家中正在裝修，來了幾位水電師傅，砰砰磅磅的在做工程。張泉龍走近問其中一位年近四十歲，瘦瘦高高，看起來精神不太好的師傅，這樣做一天工錢多少？「差不多啦！一天二千到三千元，有做就有賺，勤勞點一個月也有四、五萬元。」不過，師傅搖搖頭說：「靠勞力吃飯啦！身體要是不聽使喚，只有在家喝西北風。前幾年，仗著年輕，有點毛病也懶得管它，一年三百六十五天幾天天天都在工作。結果，錢是賺到一點，藥錢也花了不少，大概剛好扯平了！」
張泉龍聽著，又想到剛在路上看到的「女作業員」求才招牌，覺得勞工、藍領階級真是辛苦，每天付出時間和體力賣命工作，回收卻只夠溫飽。於是，他決定要將直銷這份事業和產品，介紹給藍領階級的朋友，以改善他們的經濟狀況，並保養好身體。
張泉龍當場將構想告訴下線，那知下線馬上否定他的想法：「我早就推薦過了，可是師傅說自己只是做工的料，不懂其他的事，還要我別騙他，真是讓我哭笑不得。後來又試了幾次，反應都一樣，我只好算了！」
以產品打開推薦之門
確實，藍領階級在直銷推薦對象中，是極難擺平的一群。他們的教育程度不高，個性保守，害怕上當，因此，防衛心重，難以相信別人。傑出直銷商陳培栓說：「做一天工賺一天錢的勞力工作雖然辛苦，卻讓他們感到踏實。而且，勞工朋友懶得動腦筋去發展直銷事業，只希望單純過日子。」
藍領階級的難溝通，加以畫地自限，早已令眾多直銷商棄他們於不顧，但是，倘若真的有心推薦藍領階級，果真一點辦法也沒有嗎？
這倒不盡然，擁有數百個下線，其中三分之一是藍領階級的直銷商謝龍飛認為，雖然直銷以中產階級居多數，但是，勞工階級更是一個廣大市場，因為以他們的經濟和健康條件來說，最需要直銷，可惜現在還未被發掘。
不過，謝龍飛強調，向藍領階級推薦直銷，重要的是產品導向。換言之，你要挑選適合他們用的商品開始介紹，讓他（她）感覺有實際需要後，才算跨出成功的第一步。推薦產品時，單純的介紹產品特性、功能即可，不可心急的又把直銷制度告訴他，否則，極可能弄巧成拙。
讓產品幫你說話
藍領階級由於固守崗位已久，習慣了一定的生活模式，對未來的希望，也因自己的能力有限，而不敢有太大的夢想；所以，倘若你一次告訴他太多，甚至談到「人類因有夢想而偉大」的話語，保證你很快就吃閉門羹。另一位本身就是勞工出身的李姓直銷商不諱言地說：「以前上線說一大堆，我聽了頭都大了，一方面怕他騙我，另一方面又覺得自己能力不行。為了趕快打發他走，只得買一、二瓶產品聊表心意。」
產品買了，放著也是浪費，李姓直銷商心想，這朋友交幾年了，應該不至於害我，就照著指示定時服用。隔一陣子，身體狀況居然有所改善，他對產品才逐漸產生興趣，主動聯絡朋友要談談直銷事業。他說：「還好事後朋友不再逼著自己加入直銷，否則，我一定連產品都不想用。」
藍領階級的戒心重，想要他們拋開疑惑，最有效的方法就是讓他們感受「產品的好處」。「讓產品說話，勝過你千言萬語。」李姓直銷商表示。
現身說法的效果最顯著
對產品建立信心後，藍領階級絕對是一群為數可觀的消費群，尤其，以藍領階級現身說法，向同儕零售、推薦的效果最為顯著。同屬一個階層行業，自然了解同行的苦與樂，要溝通就容易多了！
不過，再進一步論及組織運作時，問題就比介紹產品複雜多了。傑出直銷商劉國珠以過來人的心情表示：「推薦藍領階級做直銷，必須視其程度做區隔，不可要求每一個人都要做到最高階。」
以教育程度較低的勞工階級為例，買貨、填資料都需要上線或家人協助，若要求他們做組織，無非是緣木求魚，不如讓他們單純的做個零售者，以「口碑相傳」的方式來拓大消費群。而另一方面，要是某位藍領階級具到的教育程度不差，又肯用心學習，則可從旁輔導，幫助他建立組織網。
雖然，藍領階級在直銷推薦對象中，因主、客觀條件的限制屬於被遺忘的一群，而多位直銷領袖也認為「不值得開發」；但是，站在關懷的立場，即使未來他們可能不會成為「超級下線」，卻能因加入直銷而敞開心胸，多結交一些朋友，使心靈和身體更為健康，不也是美事一椿？
（出處／直銷世紀雜誌第17期，1994/05/01）