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向蓝领阶级推荐，以爱为出发点
『征女作业员，工作时间早上八时至下午五时三十分，薪资每月一万五仟元，月休四日
，享劳保。』
张泉龙在为下线送货时，猛然抬头望见路上的求才招牌，「女作业员……」张泉龙嘀咕著：「她们工作时间长、危险性高、收入也不好，若是推荐她们做直销，帮助她们改善生活「应该算是好事一件。」想著想著，他已到了下线家中。
被直销放弃的一群
下线家中正在装修，来了几位水电师傅，砰砰磅磅的在做工程。张泉龙走近问其中一位年近四十岁，瘦瘦高高，看起来精神不太好的师傅，这样做一天工钱多少？「差不多啦！一天二千到三千元，有做就有赚，勤劳点一个月也有四、五万元。」不过，师傅摇摇头说：「靠劳力吃饭啦！身体要是不听使唤，只有在家喝西北风。前几年，仗著年轻，有点毛病也懒得管它，一年三百六十五天几天天天都在工作。结果，钱是赚到一点，药钱也花了不少，大概刚好扯平了！」
张泉龙听著，又想到刚在路上看到的「女作业员」求才招牌，觉得劳工、蓝领阶级真是辛苦，每天付出时间和体力卖命工作，回收却只够温饱。于是，他决定要将直销这份事业和产品，介绍给蓝领阶级的朋友，以改善他们的经济状况，并保养好身体。
张泉龙当场将构想告诉下线，那知下线马上否定他的想法：「我早就推荐过了，可是师傅说自己只是做工的料，不懂其他的事，还要我别骗他，真是让我哭笑不得。后来又试了几次，反应都一样，我只好算了！」
以产品打开推荐之门
确实，蓝领阶级在直销推荐对象中，是极难摆平的一群。他们的教育程度不高，个性保守，害怕上当，因此，防卫心重，难以相信别人。杰出直销商陈培栓说：「做一天工赚一天钱的劳力工作虽然辛苦，却让他们感到踏实。而且，劳工朋友懒得动脑筋去发展直销事业，只希望单纯过日子。」
蓝领阶级的难沟通，加以画地自限，早已令众多直销商弃他们于不顾，但是，倘若真的有心推荐蓝领阶级，果真一点办法也没有吗？
这倒不尽然，拥有数百个下线，其中三分之一是蓝领阶级的直销商谢龙飞认为，虽然直销以中产阶级居多数，但是，劳工阶级更是一个广大市场，因为以他们的经济和健康条件来说，最需要直销，可惜现在还未被发掘。
不过，谢龙飞强调，向蓝领阶级推荐直销，重要的是产品导向。换言之，你要挑选适合他们用的商品开始介绍，让他（她）感觉有实际需要后，才算跨出成功的第一步。推荐产品时，单纯的介绍产品特性、功能即可，不可心急的又把直销制度告诉他，否则，极可能弄巧成拙。
让产品帮你说话
蓝领阶级由于固守岗位已久，习惯了一定的生活模式，对未来的希望，也因自己的能力有限，而不敢有太大的梦想；所以，倘若你一次告诉他太多，甚至谈到「人类因有梦想而伟大」的话语，保证你很快就吃闭门羹。另一位本身就是劳工出身的李姓直销商不讳言地说：「以前上线说一大堆，我听了头都大了，一方面怕他骗我，另一方面又觉得自己能力不行。为了赶快打发他走，只得买一、二瓶产品聊表心意。」
产品买了，放著也是浪费，李姓直销商心想，这朋友交几年了，应该不至于害我，就照著指示定时服用。隔一阵子，身体状况居然有所改善，他对产品才逐渐产生兴趣，主动联络朋友要谈谈直销事业。他说：「还好事后朋友不再逼著自己加入直销，否则，我一定连产品都不想用。」
蓝领阶级的戒心重，想要他们抛开疑惑，最有效的方法就是让他们感受「产品的好处」。「让产品说话，胜过你千言万语。」李姓直销商表示。
现身说法的效果最显著
对产品建立信心后，蓝领阶级绝对是一群为数可观的消费群，尤其，以蓝领阶级现身说法，向同侪零售、推荐的效果最为显著。同属一个阶层行业，自然了解同行的苦与乐，要沟通就容易多了！
不过，再进一步论及组织运作时，问题就比介绍产品复杂多了。杰出直销商刘国珠以过来人的心情表示：「推荐蓝领阶级做直销，必须视其程度做区隔，不可要求每一个人都要做到最高阶。」
以教育程度较低的劳工阶级为例，买货、填资料都需要上线或家人协助，若要求他们做组织，无非是缘木求鱼，不如让他们单纯的做个零售者，以「口碑相传」的方式来拓大消费群。而另一方面，要是某位蓝领阶级具到的教育程度不差，又肯用心学习，则可从旁辅导，帮助他建立组织网。
虽然，蓝领阶级在直销推荐对象中，因主、客观条件的限制属于被遗忘的一群，而多位直销领袖也认为「不值得开发」；但是，站在关怀的立场，即使未来他们可能不会成为「超级下线」，却能因加入直销而敞开心胸，多结交一些朋友，使心灵和身体更为健康，不也是美事一椿？
（出处／直销世纪杂志第17期，1994/05/01）