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向家庭主婦推薦，雙管齊下！
想向家庭主婦推薦直銷，不難；但是，你得花些時間了解她的實際需求、家庭狀況及生活背景。
每個星期有二天下午在自己家裏開Home Party的葉姐，是個以家庭主婦身分而在直銷業獲得成功的範例，她很懂得主婦們的心理，能針對她們的需求辦一場溫馨的聚會。
家庭主婦關心什麼？需要什麼呢？主婦們因為生活圈的關係，重心多半圍繞在先生、孩子及自己身上，只要對她有益的產品，不管是外用或內服，接受度極高。因此，產品的說明及試用，在初次聚會中幾乎占據所有時間。
針對夫妻做推薦效果好
當然，也很可能會發生她們試用了每項產品並加以仔細說明直銷的特色後，還是搞不清楚這是什麼事業的情況，但這個步驟卻一點都不能省略。因為，儘管這樣的方式看起來相當費時間，但唯有讓她們先對產品產生興趣，你才有機會深入下一個階段。
這種現象也是男性和女性最大的差別，男性可以完全沒使用過產品而將它賣得很好，可是女性就不行了！若她用都沒用過產品，或對其不感興趣，就很難願意銷售或推薦這項產品，而著重生活實際化的家庭主婦，尤其重視此種感覺。
於是，了解她的需要並創造需求，就成為開門之鑰。一般而言，雖然主婦們不外出工作，卻很注重自己的容貌，所以，美容保養品一向頗受青睞；此外，她們關心家人的健康及營養，因而保健食品的銷路也不算太差；至於能幫助她們解決家庭環境或衣物清潔問題的衛生用品，同樣受到關愛。只要你的產品真的好用、實在、價格合理，家庭主婦在所有陌生推薦中，很可能會最快成為你的消費者。
然而只成為一名消費者，仍無法發揮直銷的精神，你要讓她能夠既「傳」又「銷售」產品。這可就有點難了！不是家庭主婦不願做，而是大多數的主婦們都會告訴你：「我回家跟先生商量商量。」之後，就斷了音訊。或者，有人很爽快的成為你的下線，衝了一、二個月成績也不錯，正當你滿心歡喜時，她突然來告訴你：「我不想做了。」
只能當一名消費者或直銷的生命期不長，都是推薦家庭主婦做直銷會面臨的最大考驗。何以為故？因為你忘了她背後的家人。家庭主婦的重心幾乎都放在孩子、丈夫身上，有任何決定，她當然會詢問家人的意見，而且往往是以丈夫的意見為依歸。因此，與其是單純對家庭主婦推薦直銷，不如一起針對夫妻做推薦，效果更好，且能少略不少困擾。當然，你仍然可以先邀約妻子，等她對這事業有興趣時再找丈夫一齊參加聚會，以使他了解老婆究竟在做些什麼。
事業與家庭兼顧是家庭主婦最大難題
事實上，對絕大部分的先生而言，他們不反對妻子外出工作，以增加收入，讓家庭生活品質得以提升。問題在於，妻子如果也工作，儘管有雙薪收入，卻可能造成小孩沒人照顧，飯、菜沒人料理，家裏亂成一團亦無人問津的情況，所以，幾經衡量後，夫妻往往會做出為了節省開銷，只由先生負責賺錢養家，妻子則專心料理家務的決定。
因此，儘管做直銷，時間可以掌握在自己手上，不必為上、下班打卡疲於奔命，或擔憂孩子上、放學無人接送，應該是家庭主婦最好的選擇。但是，時間雖然操之在己，若無妥善管理及事前規畫，職業婦女所遭遇的難題，依然會在家庭主婦投入直銷後再度上演，使得「我不想做了。」的情形無法遏止。所以，建立整個家庭成員對直銷的共識，協助家庭主婦規畫時間管理、解決她在家庭和事業均須兼顧的狀況下碰到的難題等做法，才算是真正做到推薦家庭主婦應盡的責任。
區隔孩子年齡層，拉攏主婦
每位家庭主婦因家庭狀況、生活背景的不同，選擇加入直銷的因素也不一，做推薦時，訴求點要能有所區隔。而在所有的原因裏，孩子的考量點最為關鍵，我們以家庭孩子的年齡層做一分界：
(一)學齡前的幼兒：最需要母親長時間照顧，因而主婦從事直銷的時間不多，但因為幼兒開銷大，「賺取外快」是媽媽們普遍存在的念頭。
如何在每天抽出一個下午或一段時間做直銷，並且又能照顧幼兒呢？一位媽媽級的傑出直銷商說：「為大家的孩子共同找一個托嬰中心，或幾個人合請一位保母，在大家聚會時，依特約時段，輪流在每個人家裏托保母代為照顧，如此不但小孩有專人看顧，還可以藉此了解彼此家庭環境，互相幫忙。」不過，聚會地點和托管幼兒場所最好分開，否則媽媽們很難專心討論事情。
(二)青少年階段的孩童：孩子已入學就讀，母親可以運用的時間增多，但處在青少年時期的孩子心理變化大，媽媽投入直銷，必須讓孩子明白她在做什麼，花些時間和孩子溝通，使他了解父母的忙碌完全是為了這個家，希望他能一起配合。
(三)子女已成年期：子女已獨立自主，成家立業，家庭主婦頓時失去生活重心，心靈也備感空虛，此時她需要的是朋友關懷，並尋求自我成就感。直銷能滿足上述需求，因此尋找推薦對象時，此階層的家庭主婦可視為開發的主要族群。而長年專職治理家務，一旦和外界初步接觸，她們的自信力稍顯薄弱，所以，激發她們的潛能、建立信心，是幫助她們跨出直銷第一步的前提。
家庭主婦投入直銷後成功的案例日漸增多，事實也一再證明她們不凡的毅力能創造直銷事業高峰。所以，別輕忽你隔壁只會帶小孩、燒菜的王媽媽、李太太，她很可能會是明日的直銷之星呢！
（出處／直銷世紀雜誌第13期，1994/01/01）